團(tuán)隊(duì)死氣沉沉主要是領(lǐng)導(dǎo)層的問題。激發(fā)團(tuán)隊(duì)活力可從以下幾方面著手。
一、打破平衡，發(fā)揮鯰魚效應(yīng)。讓團(tuán)隊(duì)內(nèi)部形成競爭，但不是搞內(nèi)卷和末位淘汰。例如一個做傳統(tǒng)消費(fèi)品社區(qū)商超供應(yīng)鏈的客戶，通過設(shè)置激勵機(jī)制和引進(jìn)管理軟件。不到二十人的小團(tuán)隊(duì)管理效率很高，團(tuán)隊(duì)充滿激情。
二、設(shè)定激勵機(jī)制。
1.員工組合化激勵。根據(jù)員工能力合理組合銷售團(tuán)隊(duì)，讓每個員工都能發(fā)揮作用，形成人才梯隊(duì)，打開員工成長和上升通道。
2.獎罰分明。明確銷售過程中關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的獎罰目標(biāo)，讓員工明白責(zé)任與權(quán)益綁定，設(shè)置存量和增量目標(biāo)，對完成增量目標(biāo)加大激勵。
三、激勵突出貢獻(xiàn)大的員工。對業(yè)績貢獻(xiàn)達(dá)到一定目標(biāo)的員工給予更多空間，如成為業(yè)務(wù)、項(xiàng)目或事業(yè)合伙人，給予合伙人權(quán)益。從人性角度出發(fā)，讓員工成為更好的自己，團(tuán)隊(duì)就會有活力。
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