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品牌方如何拓展 B 端客戶、增長業(yè)績。對于品牌方來說，要獲得更多 B 端客戶（店鋪），關(guān)鍵在于讓已有的客戶幫忙推薦，因為店鋪之間是一個圈子。品牌方推出的路徑包括各種加盟方案，核心是聯(lián)合創(chuàng)始人方案。讓每個門店都擁有自己的品牌公司，只需較低投資（如不用五萬、十萬）就能成為聯(lián)合創(chuàng)始人。

聯(lián)合創(chuàng)始人不僅有高額直推收益，還有被動收益，如后端店鋪進貨有分成。若店鋪不合作，將損失被動收益，這就增加了其離開的成本。通過這種方式，讓 B 端客戶互相裂變，分享市場收益（包括直推、后續(xù)、即時和延時收益），還能節(jié)省市場開發(fā)人員，只需增加服務(wù)人員，利用優(yōu)質(zhì)門店做樣板和標桿，對接更多門店。