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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

總說不著急的客戶如何高效成交?

2025-07-09 01:09:46
 
講師:李玉君 瀏覽次數(shù):436
 當(dāng)客戶說不著急過幾天再聯(lián)系然后消失不見時,為了避免頭疼。要記住一個原則,即三大廢話永不說,一退一進(jìn)有結(jié)果。三大廢話包括:“好的,我等您的消息”“今天不定的話活動就結(jié)束了”“要不您先

當(dāng)客戶說不著急過幾天再聯(lián)系然后消失不見時,為了避免頭疼。要記住一個原則,即三大廢話永不說,一退一進(jìn)有結(jié)果。三大廢話包括:“好的,我等您的消息”“今天不定的話活動就結(jié)束了”“要不您先試試再說”。不要把銷售目的過于直接化,可以進(jìn)行改變,比如先幽默一退,說 “李總,謝謝您這么委婉的拒絕我呀,我知道您是不好意思明說,給我個面子,沒事,咱臉皮不厚。

但心態(tài)很好”,目的是緩和對立銷售關(guān)系,為進(jìn)一步成交做好鋪墊;然后一進(jìn),說 “市場這么亂,能選到幾家心儀的公司本來就不容易,您也別著急給我直接拒絕掉。既然您感興趣,我呢都是誠心想賣的,您呢也有意想要,只要咱們能商量著來,我多讓幾步,沒準(zhǔn)這生意咱就成了。您也不用以后再多想這個事情了,咱倆都多省點心吧”,這樣一退一進(jìn)才能有結(jié)果。



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李玉君
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