做銷(xiāo)售，要想做的厲害，那必須得多學(xué)逼單技巧，否則談的好好的客戶(hù)，百分之九十都會(huì)流失掉的，通常逼單不成功只有兩種情況。
第一種，談了很久，但是客戶(hù)說(shuō)別人家比你便宜。遇到這種情況可以這么說(shuō)：張總，咱們?cè)捔牡竭@份上了，今天生意你選別人家我也認(rèn)了，我從來(lái)沒(méi)有跟你說(shuō)我們家是*價(jià)，因?yàn)楦哞F您坐過(guò)，這個(gè)商務(wù)座和二等座它不可能賣(mài)統(tǒng)一價(jià)格，就是每天都喊自己是地板價(jià)的，那不僅產(chǎn)品要考慮，那服務(wù)就更廉價(jià)了，我們家這兩天的活動(dòng)，今天晚上就結(jié)束了，明天再合作的話(huà)，就多支付一千塊錢(qián)的手續(xù)費(fèi)了。
第二種，談價(jià)格就說(shuō)貴，而且是這種真心想買(mǎi)的人，有這種情況可以這么說(shuō)：您就別拿我開(kāi)玩笑了，沒(méi)人會(huì)給您報(bào)高價(jià)，而且把客戶(hù)往外推，您選擇的是品質(zhì)，那咱們就尊重它應(yīng)有的價(jià)格，這您懂的，畢竟以您的級(jí)別和您選品的標(biāo)準(zhǔn)，那些天天都說(shuō)自己便宜的，我估計(jì)您也看不上，所以您如果能確定，只要申請(qǐng)到*價(jià)格，您能下單的話(huà)，我這邊去幫您爭(zhēng)取，如果您不確定能定，我就申請(qǐng)，一邊是老板一邊是客戶(hù)，我這邊兩邊都不討好。
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