與其更好，不如不同。與其跟隨，不如站在對(duì)手的對(duì)立面。以曾經(jīng)的七喜為例，早年間，*的飲料市場一直被可樂所壟斷?？蓸肪褪翘妓犸嬃系拇~，其他飲料根本沒有機(jī)會(huì)。直到七喜提出了七喜非可樂的slogan，才改變了市場格局。簡單一句話就把碳酸飲料做了區(qū)分，表明了碳酸飲料有可樂和非可樂兩種，你不愿意喝可樂，那七喜就是另外一種選擇。同時(shí)也算是傍上了可樂巨頭的大腿自提了身價(jià)，這就是定位中的對(duì)立定位策略。
而在國內(nèi)，這種制造沖突的營銷方式也很常見。法蘭琳卡作為自然護(hù)膚品牌，早年的訴求一直是更好的原材料和工藝，這顯然是不行的，說自己再好也競爭。不過，同類的大品牌想要突圍，就得要制造沖突，進(jìn)入新的市場。大家都知道女性使用護(hù)膚品會(huì)擔(dān)心化學(xué)成分，傷害皮膚。于是這個(gè)品牌就利用消費(fèi)者的擔(dān)心，提出了我們恨化學(xué)的廣告語，制造了自然護(hù)膚和化學(xué)護(hù)膚的沖突和爭議，讓品牌定位立刻清晰起來，于舉占據(jù)了非化學(xué)賽道的控位，所以制造與競爭對(duì)手的沖突，利用對(duì)手上位也是中小品牌突圍的低成本策略。
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