如果把怕上火喝王老吉，去掉一個(gè)字改成，上火喝王老吉，你覺(jué)得當(dāng)年他還能火起來(lái)嗎？很多人只知道這句話(huà)花了上千萬(wàn)可能還沒(méi)搞清楚。為什么偏偏是這七個(gè)字，這其中的精髓就在于下面。這三點(diǎn)其先定位定天下，他并沒(méi)有把自己定位于普通飲料和可樂(lè)巨頭正面競(jìng)爭(zhēng)，而是在強(qiáng)調(diào)功能性打透了涼茶這個(gè)細(xì)分品類(lèi)，否則他一上來(lái)就會(huì)面臨可樂(lè)巨頭的圍剿突圍，難度可想而知何其正霸王涼茶。這些跟隨者可能就是他的下場(chǎng)。
其次，為什么他不去說(shuō)防上火呢？合不合規(guī)先不說(shuō)防上火的主語(yǔ)是產(chǎn)品突出的是產(chǎn)品本身，而怕上火的主語(yǔ)是消費(fèi)者強(qiáng)調(diào)的是顧客利益，把顧客利益放在前面，會(huì)更有代入感。曾國(guó)藩圍剿太平君多次失敗。反而還屢受嘉獎(jiǎng)，跟他在奏折里，把屢戰(zhàn)屢敗寫(xiě)成屢敗屢戰(zhàn)也不無(wú)關(guān)系，語(yǔ)序在營(yíng)銷(xiāo)里非常重要。最后為什么不是上火喝王老吉呢？首先，如果真的上火了，消費(fèi)者就不會(huì)只用飲料去解決了。更重要的是，已經(jīng)上火的人群太少了，怕上火的人群會(huì)更多。更廣這種恐懼去營(yíng)銷(xiāo)，為他拓展了更大的市場(chǎng)。所以說(shuō)品牌定位和廣告語(yǔ)非常講究，一字千金也不為過(guò)。
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