產(chǎn)品定位的方法五花八門，而核心卻只有一點，那就是找到競爭性的差異點去打透一個細(xì)對市場，直至形成*優(yōu)勢，其中細(xì)分市場的關(guān)鍵就是錨定人群。嬰兒奶粉就是一個典型的例子。在最早期，各個品牌通過配方的差異，把人群甚至細(xì)分到了月份，各自主攻一個小市場。你有膳食纖維不易上火，適合零到六個月，我就有益生元改善抵抗力，適合六至十二個月。
斷奶后的寶寶，它就有DHA促進(jìn)腦發(fā)育，更適合一歲后的寶寶等等。結(jié)果就是每個細(xì)分市場都出現(xiàn)了一個代表性品牌。零八年三聚氰胺之后，羊奶粉隨機(jī)爆火，各品牌就開始在奶源上做文章，細(xì)分出了澳洲丹麥新西蘭等無數(shù)個產(chǎn)地，但訴求點都是安全。其中做的更絕的就是那個更適合中國寶寶體質(zhì)的奶粉，用人群體質(zhì)的不同，成就了新的定位差異點。而近幾年，大家又開始通過成分的新概念再次細(xì)分，比如羊奶粉的分子小易吸收，有機(jī)奶的純天然，三十倍乳鐵蛋白增強(qiáng)免疫等等，本質(zhì)上都是通過產(chǎn)品進(jìn)化，確立了產(chǎn)品定位。無論怎么去細(xì)分目的都是要成為細(xì)分市場的代表品牌，只有這樣，才會有機(jī)會進(jìn)入更大的市場。
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