學會這兩步，教會你如何找出真正的產品賣點，提高轉化率。
1、利用九宮格找出核心賣點，也就是在九個格子里列出所有的產品亮點，最好是你跟同行相比更具優(yōu)勢或者有差異的地方。這一步通常有兩種方式，一是依次按照十二個產品屬性去羅列，比如這個價格質量等。二是去電商平臺找同行爆款搜集同行的亮點和負面評價，再對比自己的優(yōu)劣勢。不管是哪種方式，都要結合用戶需求同行不足和自身優(yōu)勢篩選出一個你*優(yōu)勢的核心賣點。比如這個即熱式飲水機在所有賣點當中相比同行*優(yōu)勢的就是三秒速熱，那它就可以作為你的核心賣點。
2、利用FABE法則進行營銷話術設計，也就是結合產品特點，給出優(yōu)勢，說出好處，附上證明，最后再提煉出廣告語。還以這個即熱式飲水機為例，優(yōu)勢是三秒速熱一鍵出水。那好處就是即熱即飲，不用長時間等待提煉成一句廣告語，就可以是三秒速熱溫暖，無需等待。最后再附上技術原理證明以及多場景使用的話術。這樣的核心賣點廣告語和營銷話術就全都有了。消費者看到跟自己強相關的場景，他自然就會下單。
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