如何利用裂變策略激發(fā)顧客參與轉介紹，并形成曝光型傳播。這是一個關于如何實現(xiàn)裂變的重要問題？裂變策略可分為三類，其中最后一類對您將會有巨大的幫助。
1、首先是復利式裂變。很多人在實施裂變策略時并不了解，如何利用顧客進行轉介紹。這是因為缺乏一種工具，常常是單向提供存在。請你介紹顧客給我，我給你多少好處。顧客可能會有所顧慮，例竟談論利益與朋友之間的關系是一個敏感話題。因此，我通常建議客戶采用復利式裂變策略。首先好處的形式不是直接給錢，而是以積分形式存在積分，可以用于購買消費。這樣就沒有心理上的障礙。首次這個好處必須是雙方同時享受的，比如我介紹了你，你享受了優(yōu)惠，而我也得到一定的獎勵。
2、是分享式裂變。例如，某些打車平臺，長期以來就采用這種方式。當你完成打車付款后，會出現(xiàn)一個彈窗。因此你恭喜你獲得五元的紅包，但需要你將其分享給別人。實際上許多商家在顧客充值時都沒有很好的利用這種裂變方式。
3、是眾籌式裂變，即我想要享受某項福利，但需要別人的幫助。例如參加某個活動，需要找人幫助，可以是報名課程或購買優(yōu)惠商品，需要至少四個人支持你的眾籌，可以支持三塊五塊，甚至十塊二十塊，剩下的金額可以由您自己補齊，支持你的人會自動獲得優(yōu)惠券，進而進行轉化，從而形成裂變效應。這也意味著，如果您想享受優(yōu)惠，就必須幫助我進行宣傳推廣。當然在實施裂變策略時，大部分情況下，我們會在不同的環(huán)節(jié)應用不同的裂變形式或者混合使用這三種裂變形式。
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