想簽單必須記住以下四個(gè)黃金技巧。
一、不講賣點(diǎn)，只講客戶想要得到的好處。客戶一般不關(guān)心你的賣點(diǎn)是什么，他只關(guān)注跟自己有關(guān)的人和事，所以一定要把客戶能夠得到的好處盡量講清楚，并簡(jiǎn)短不啰嗦。記住客戶只為好處買單，而不是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。
二、要讓客戶做選擇，而不是讓客戶去思考。客戶一旦陷入思考，顧慮就會(huì)一波接一波的干擾他。比如問客戶幾點(diǎn)方便，那你不如問客戶選擇上午還是下午，一點(diǎn)還是兩點(diǎn)，因?yàn)榍罢咝枰伎迹〉母怕矢?，去做選擇自然降低客戶的思考成本。
三、多聽少說多問。不了解客戶的真實(shí)需求的時(shí)候就閉嘴，學(xué)會(huì)讓客戶說話，多打聽一些問題，帶著一種好奇心，然后發(fā)揮刨根問底的精神，讓客戶多發(fā)牢騷多提問，了解客戶越多，成單幾率越高。
四、同理心法則。當(dāng)客戶說完他的問題之后，不要直接回答問題，要感性的回避。比如，王總原來你是這么想。那這樣可以降低客戶的戒備心理，讓客戶覺得你跟他處于同一立場(chǎng)，也方便后續(xù)的成交轉(zhuǎn)化。
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