真正的逼單，不是強(qiáng)迫客戶(hù)，或者非常強(qiáng)勢(shì)的去讓客戶(hù)簽約，而是要分析客戶(hù)的心理，分析談單節(jié)奏和進(jìn)程，用適當(dāng)?shù)牟呗匀ヒ龑?dǎo)客戶(hù)成交，哪些逼單方式分享一下。
第一，建立緊迫感。通過(guò)卡名額、卡時(shí)間、卡優(yōu)惠強(qiáng)調(diào)促銷(xiāo)，或者特別優(yōu)惠的截止日期，目的就是激發(fā)客戶(hù)的緊迫感。
第二，同行案例刺激非常好用，展示其他客戶(hù)的成功率或者滿意度，證明產(chǎn)品和服務(wù)價(jià)值的同時(shí)，刺激客戶(hù)因?yàn)橐酵卸焖俪山弧?/p>
第三，提供額外的附加值。給客戶(hù)提供專(zhuān)享的產(chǎn)品和服務(wù)、培訓(xùn)或者支持，提升附加值，讓客戶(hù)因?yàn)檫@個(gè)額外的好處而成交。
第四，引導(dǎo)決策。假定成交是常用的方式，可以給客戶(hù)做出使用演示梳理合同等等。
第五，給客戶(hù)做出保障。針對(duì)于猶豫不決的客戶(hù)，可以通過(guò)強(qiáng)調(diào)你的服務(wù)和保障，讓客戶(hù)能夠快速下定決心。
第六，打感情牌。聰明的銷(xiāo)售一定會(huì)用，通過(guò)打感情牌，讓客戶(hù)配合你完成業(yè)績(jī)，或者不好意思拒絕你的請(qǐng)求。
第七，未來(lái)規(guī)劃。和顧客共同暢想成交之后的美好結(jié)果，通過(guò)這種夢(mèng)想和遠(yuǎn)景，讓客戶(hù)在非常愉悅的狀態(tài)下成交。
第八，幫助客戶(hù)推演獲利價(jià)值。跟客戶(hù)算一筆賬，讓他知道成交之后，他的收益能夠擴(kuò)展多少增加多少，因?yàn)樾膭?dòng)而成交。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/126314.html
