報(bào)價(jià)后，約不來(lái)客戶(hù)，銷(xiāo)售如何線(xiàn)上逼單？在銷(xiāo)售中約不來(lái)客戶(hù)，難免會(huì)遇到線(xiàn)上談單的情況，千萬(wàn)別去固守什么客戶(hù)不到，底價(jià)不報(bào)，很多時(shí)候底價(jià)是守住了，但是人卻沒(méi)了。分享解決聊天時(shí)很容易犯的兩個(gè)錯(cuò)：
一、客戶(hù)說(shuō)貴時(shí)，千萬(wàn)別被帶節(jié)奏。有很多銷(xiāo)售，只要客戶(hù)說(shuō)貴，要么開(kāi)啟產(chǎn)品教學(xué)模式一頓吹，要么就是強(qiáng)調(diào)*價(jià)想去堵客戶(hù)的嘴，這樣聊肯定聊不下去，其實(shí)客戶(hù)對(duì)你的為難都是客戶(hù)對(duì)自己的擔(dān)心，而且適當(dāng)?shù)氖救?，?huì)給客戶(hù)建立安全感。分享話(huà)術(shù)：王總作為客戶(hù)說(shuō)貴是很正常的，你這個(gè)單子金額不小，怕買(mǎi)貴多掏錢(qián)，我是能理解的，我今天和你聊也是看出你對(duì)價(jià)格有擔(dān)心，王總原來(lái)的市場(chǎng)好做，我報(bào)了價(jià)是等著客戶(hù)砍價(jià)，但現(xiàn)在的市場(chǎng)行情不好，競(jìng)爭(zhēng)也大，我給你報(bào)了價(jià)是為了把你留下，而且聊了這么幾次了，我也不敢再有啥藏著掖著的。記住價(jià)格多少是一回事，但是客戶(hù)信不信，這是另外一回事兒。
二、客戶(hù)還價(jià)太低時(shí)，千萬(wàn)別去求著客戶(hù)加錢(qián)，因?yàn)檫@是在給客戶(hù)出難題，客戶(hù)多數(shù)不愿意加，有時(shí)客戶(hù)加了一點(diǎn)，但又達(dá)不到你的預(yù)期，你又想客戶(hù)繼續(xù)再加，這很容易把價(jià)格談崩了，說(shuō)明自己原有的價(jià)格誠(chéng)意，給一個(gè)你能做的底價(jià)，就不要再勸了。話(huà)術(shù)：王總今天和你聊也是最后攤牌聊一下，不管能不能合作，說(shuō)完了你考慮，這款產(chǎn)品公司的指導(dǎo)價(jià)是一萬(wàn)七千八，平時(shí)出貨價(jià)格是一萬(wàn)七千五，那天以為你要直接定，所以給你算到了一萬(wàn)六千八，這個(gè)價(jià)格已經(jīng)很低了，現(xiàn)在也是為了拉回你這個(gè)單子，剛和老板客戶(hù)的問(wèn)況，他也只能給到一萬(wàn)六的價(jià)格了，價(jià)格已給，如果王總還是不信，那我也不勸了。記住和客戶(hù)聊天是一個(gè)傳遞信心的過(guò)程，不用逃避客戶(hù)的問(wèn)題，而且客戶(hù)來(lái)不來(lái)，你都在解決這些問(wèn)題。
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