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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶一直纏著降價(jià),銷售如何成功勸說?

2025-07-11 00:47:14
 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2401
 客戶一直纏著降價(jià),銷售如何成功勸說?銷售中有一類客戶,不管再怎么好言相勸,但客戶壓根不買賬,反反復(fù)復(fù)就一句話,再便宜一點(diǎn)我就定,感覺價(jià)格是靠口水定的,如果遇到這樣的客戶,是比較頭疼。銷售的過程是一個(gè)讓客戶相信你說的話是真話的過程,到了底價(jià)客

客戶一直纏著降價(jià),銷售如何成功勸說?銷售中有一類客戶,不管再怎么好言相勸,但客戶壓根不買賬,反反復(fù)復(fù)就一句話,再便宜一點(diǎn)我就定,感覺價(jià)格是靠口水定的,如果遇到這樣的客戶,是比較頭疼。銷售的過程是一個(gè)讓客戶相信你說的話是真話的過程,到了底價(jià)客戶還死纏爛打,是因?yàn)殇N售沒有劃清界限,直接一點(diǎn)就是慫,又想說服客戶,但又怕得罪客戶,做銷售不用老是笑臉,適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的情緒,更能讓客戶相信你的底價(jià)。

分享話術(shù):大哥你的戒備心太強(qiáng)了,如果你覺得我的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià),一直這樣耗下去也沒意義,我給你講產(chǎn)品不同,你也聽不進(jìn)去,其實(shí)品牌不一樣,價(jià)格有差異,這種事兒你見的也多,我明白你其實(shí)也是怕買虧了,想砍砍價(jià)這很正常,但是你已經(jīng)砍到底價(jià)了,做銷售是不會(huì)主動(dòng)把客戶往外推的,價(jià)格不是你定的,也不是我定的,而是成本定的,現(xiàn)在生意不好做,能出貨我們也就出了,大哥你慎重考慮一下吧。記住客戶要一個(gè)真實(shí)的底價(jià),有時(shí)情緒比你的服務(wù)更加管用。



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李興靚
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