客戶一直纏著降價(jià)，銷售如何成功勸說？銷售中有一類客戶，不管再怎么好言相勸，但客戶壓根不買賬，反反復(fù)復(fù)就一句話，再便宜一點(diǎn)我就定，感覺價(jià)格是靠口水定的，如果遇到這樣的客戶，是比較頭疼。銷售的過程是一個(gè)讓客戶相信你說的話是真話的過程，到了底價(jià)客戶還死纏爛打，是因?yàn)殇N售沒有劃清界限，直接一點(diǎn)就是慫，又想說服客戶，但又怕得罪客戶，做銷售不用老是笑臉，適當(dāng)?shù)谋憩F(xiàn)出自己的情緒，更能讓客戶相信你的底價(jià)。
分享話術(shù)：大哥你的戒備心太強(qiáng)了，如果你覺得我的產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)，一直這樣耗下去也沒意義，我給你講產(chǎn)品不同，你也聽不進(jìn)去，其實(shí)品牌不一樣，價(jià)格有差異，這種事兒你見的也多，我明白你其實(shí)也是怕買虧了，想砍砍價(jià)這很正常，但是你已經(jīng)砍到底價(jià)了，做銷售是不會(huì)主動(dòng)把客戶往外推的，價(jià)格不是你定的，也不是我定的，而是成本定的，現(xiàn)在生意不好做，能出貨我們也就出了，大哥你慎重考慮一下吧。記住客戶要一個(gè)真實(shí)的底價(jià)，有時(shí)情緒比你的服務(wù)更加管用。
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