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中國企業(yè)培訓(xùn)講師

客戶越好說話,銷售越要加倍小心

2025-07-11 00:48:52
 
講師:李興靚 瀏覽次數(shù):2348
 在銷售中有一類這樣的客戶,聊的好好的,結(jié)果過幾天在別人家訂,這是為什么?做銷售其實(shí)被別人拒絕慣了,突然遇到一個(gè)好說話的客戶,銷售感覺是挺幸運(yùn)的,但是心情上來了,智商卻下降了,你想想如果客戶真的喜歡你的產(chǎn)品人又好說話,為什么沒有當(dāng)場定?當(dāng)然只

在銷售中有一類這樣的客戶,聊的好好的,結(jié)果過幾天在別人家訂,這是為什么?做銷售其實(shí)被別人拒絕慣了,突然遇到一個(gè)好說話的客戶,銷售感覺是挺幸運(yùn)的,但是心情上來了,智商卻下降了,你想想如果客戶真的喜歡你的產(chǎn)品人又好說話,為什么沒有當(dāng)場定?當(dāng)然只有一個(gè),其實(shí)他也有顧慮,下次再遇到這樣的客戶,除了正常接待,要講解的別落下外,一定要探明客戶的真實(shí)想法,把客戶牢牢綁定。

分享話術(shù):楊哥,我得幫你盯緊一點(diǎn)啊,你這個(gè)人太好說話了,如果遇到狠一點(diǎn)的銷售員,今天一定纏著你交了錢才肯放你出門,雖然我不確定楊哥最終會怎么考慮,但是我明白一點(diǎn),其實(shí)大家買東西第一眼的感覺很重要,所以我想請教一下楊哥,如果你最終沒有考慮我們的產(chǎn)品會是出于什么樣的考慮?還請楊哥說明一下,我是非常感謝你的。客戶說出真實(shí)想法,銷售提前去做些補(bǔ)救,這樣才更容易簽單,記住不是只有銷售才會甜言蜜語。



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李興靚
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