當(dāng)客戶說產(chǎn)品貴，教你四招一定能破解。
第一步，注意報價的順序。一定要先價值后價格，一定要先把自己產(chǎn)品的優(yōu)點、核心賣點、給客戶帶來的利益點充分介紹清楚，判斷住客戶有購買意向，然后再報出價格。
第二步，一定要注意產(chǎn)品介紹的順序。一定要先介紹高價產(chǎn)品，再介紹低價產(chǎn)品，因為先介紹貴的產(chǎn)品，就算客戶不買貴的產(chǎn)品，客戶也會感覺到接下來的產(chǎn)品價格相對較低，從而會選擇購買。
第三步，創(chuàng)造稀缺氣氛。物以稀為貴，要讓客戶感受到，他要買的產(chǎn)品的數(shù)量越來越少，而當(dāng)他感覺到產(chǎn)品越來越少的時候，他通常愿意付出更高的價格。
第四步，一定要提升產(chǎn)品價值感。塑造品牌價值和周邊的環(huán)境形象，環(huán)境和形象的包裝，會體現(xiàn)品牌的實力和檔次，在客戶內(nèi)心深處，品牌性的產(chǎn)品，如果價格高是理所當(dāng)然的，因為具有高的產(chǎn)品價值和高品質(zhì)的售后服務(wù)。
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