如果這三點(diǎn)沒(méi)做好逼單逼一個(gè)跑一個(gè)，別總把客戶啊沒(méi)簽下來(lái)的原因呢，都?xì)w結(jié)到價(jià)格上動(dòng)不動(dòng)一問(wèn)這個(gè)單為什么沒(méi)有簽下來(lái)呀？就怪我們的價(jià)格太高了，我們的品牌呀客戶沒(méi)有聽(tīng)過(guò)，反正呢好像跟自己呢就一點(diǎn)關(guān)系沒(méi)有。其實(shí)想逼單之前啊，先看看這三點(diǎn)，你做到了沒(méi)有？
1、逼單前要做好價(jià)值鋪墊，談單的時(shí)候啊，千萬(wàn)別被客戶帶了節(jié)奏。當(dāng)你的價(jià)值沒(méi)有塑造到位之前，不要過(guò)早的進(jìn)入逼單和價(jià)格談判的環(huán)節(jié)，不然呢客戶隨口一說(shuō)，價(jià)格多少錢呢？能不能便宜點(diǎn)啊，你就直接進(jìn)入逼單了，那留給你的基本上就是客戶說(shuō)我再考慮考慮，我再比較比較。
2、降價(jià)過(guò)程太簡(jiǎn)單粗暴了，很多的銷售人員，客戶還沒(méi)講還價(jià)的，就直接呢給客戶讓價(jià)了，還有更厲害的呢，直接一次性把手上的權(quán)限全部給放完了。那你讓客戶敢買嗎？不覺(jué)得你們的價(jià)格真的讓的太簡(jiǎn)單了嗎？你好歹呢也去申請(qǐng)一下要求付全款要求轉(zhuǎn)介紹什么的，都可以要讓客戶感受到占便宜的感覺(jué)。
3、給客戶一個(gè)今天下定的理由逼單逼不成*的原因啊，就是我們的銷售呢會(huì)自己給自己留退路，不敢抱著逼死的決心去逼單。當(dāng)然你也要看好成交信號(hào)，一旦出現(xiàn)，就要敢說(shuō)敢要敢承諾。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/125225.html
