遇到客戶(hù)逼單，會(huì)怎么辦？客戶(hù)說(shuō)你家的產(chǎn)品確實(shí)好，但別家的店才五千塊，銷(xiāo)售*價(jià)六千，除了說(shuō)不行，還能怎么辦？首先問(wèn)題出現(xiàn)在了銷(xiāo)售被帶節(jié)奏，被動(dòng)的給出底價(jià)，但是還被客戶(hù)繼續(xù)砍價(jià)，今天一招教你解決這個(gè)問(wèn)題?？蛻?hù)一定是想買(mǎi)的，他在意的也不是這點(diǎn)優(yōu)惠，而是想占便宜的感覺(jué)，這個(gè)時(shí)候一定要讓客戶(hù)看出來(lái)，你真的在幫他爭(zhēng)取優(yōu)惠。話(huà)術(shù)：看得出來(lái)，你確實(shí)喜歡我們的產(chǎn)品，但是你不肯出六千，是覺(jué)得我們產(chǎn)品不值這個(gè)價(jià)嗎？這個(gè)問(wèn)題不管客戶(hù)回復(fù)不回復(fù)，銷(xiāo)售都能繼續(xù)談下去。
接下來(lái)話(huà)術(shù)：如果你的預(yù)算真的只有五千五，我建議你不用多掏這五百塊，在這里訂貨，你在別的店再去砍一砍，雖然我很想做你這單，但是你給的價(jià)格我沒(méi)法做，我給的價(jià)格你也接受不了，但不得不提您砍價(jià)非常厲害，能砍到六千的價(jià)格，也算是我們老板熟人才能拿得上的優(yōu)惠，你看這樣吧，我再找老板申請(qǐng)一下，不管最終結(jié)果怎么樣，我還是希望盡到我*的權(quán)利，你看怎么樣。記住，當(dāng)給客戶(hù)說(shuō)出你的底線(xiàn)，這個(gè)時(shí)候你還能主動(dòng)幫他申請(qǐng)優(yōu)惠，幫他去主動(dòng)降低門(mén)檻，你在讓客戶(hù)占便宜，讓他感覺(jué)到VIP的感覺(jué)。所以成交當(dāng)中砍價(jià)只是一部分，真正的成交，靠的是系統(tǒng)的流程。
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