一百個銷售技巧，不如自己總結一次，總結不是讓你腦海里復述一遍，今天發(fā)生的瑣事，而是讓你有規(guī)律有方法的復盤，說直白點反思和總結，對于提高銷售能力和收入水平，幾乎有著決定性的作用，分享銷售如何總結的四點經驗。
一、事件總結。針對某件事總結，這件事意味著什么？這件事的影響是什么？在這件事當中能夠學習什么，當下需要怎么做，接下來還需要怎么做？
二、問題總結。針對某個問題總結，問題是怎么產生的？為什么會發(fā)生，主要的原因在哪里？可能的突破口在哪里？有效的解決方案是什么？
三、實踐總結。把生活分為幾部分總結，身體、智力、情商、精神，每天可以根據這幾部分進行總結。
四、對標總結。找出行業(yè)標桿，以標桿作為參考，確定在銷售行業(yè)的目標方向，分析優(yōu)勢好在哪里？可以學習什么？審視自己，找出不足，少走彎路。
以上四點銷售總結經驗，每天必須給自己停下來總結的時間，好好想想自己今天跟客戶銷售流程，是不是按照自己的銷售思維邏輯來的，客戶是不是意向客戶，方向錯了，再努力都沒有意義。
轉載：http://www.isoear.com/zixun_detail/125119.html
