一個(gè)銷(xiāo)售員值多少錢(qián)？重要的不是測(cè)試他的口才，而是測(cè)試他的聽(tīng)力。我給你舉個(gè)例子哈，前面我跟小張去拜訪(fǎng)一個(gè)客戶(hù)王總。寒暄破冰以后，王總很興奮的拍著桌子說(shuō)，李總你們來(lái)的太好，這個(gè)方案還不動(dòng)了。小張，看到了客戶(hù)的期待，馬上把話(huà)接過(guò)來(lái)問(wèn)王總，那您看下一步如何推進(jìn)呢？王總，你看我們什么時(shí)候可以簽合同呢？如果你跟小張一樣，聽(tīng)到的永遠(yuǎn)是事實(shí)和客戶(hù)對(duì)于合作的期待，那你的段位還不夠高，真正高段位的銷(xiāo)售永遠(yuǎn)聽(tīng)到的是情緒，他們會(huì)立刻問(wèn)王總，王總，為什么早該動(dòng)的方案遲遲沒(méi)有動(dòng)呢？或者王總，您為什么覺(jué)得這個(gè)方案早該動(dòng)的呢？
哪怕你問(wèn)王總，早該動(dòng)的方案到今天還沒(méi)有動(dòng)，是遇到什么樣的阻礙了嗎？這些都是最好的跟進(jìn)。所以真正高段段位銷(xiāo)售聽(tīng)所的永遠(yuǎn)不僅僅是事實(shí)，而是事實(shí)背后的情緒，他們也不會(huì)成為舞臺(tái)*進(jìn)行展現(xiàn)自己個(gè)人魅力的人。而是把舞臺(tái)交給客戶(hù)，自己就像那個(gè)打追光燈的師傅，讓所有人的注意力都集中到客戶(hù)的身上，讓客戶(hù)沖充分的表達(dá)他的想法和情緒，這才叫高段位的銷(xiāo)售。他們不是舞臺(tái)*的人，他們是為別人搭建舞臺(tái)，讓別人盡情表達(dá)的那種人，這才叫高段位的銷(xiāo)售。所以一個(gè)銷(xiāo)售員值多少錢(qián)，看的并不是他的口才有多好，而是看他的聽(tīng)力有多強(qiáng)。
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