經(jīng)常有粉絲問我，客戶這樣說，我該怎么回？客戶那樣說，我該怎么回，或者干脆問我，你有沒有好的銷售話術(shù)模板發(fā)給我呀？關(guān)于這個(gè)問題，我要說一下，我沒有通用版的銷售話術(shù)，話術(shù)一定是要結(jié)合行業(yè)特性產(chǎn)品屬性銷售方式和環(huán)節(jié)來進(jìn)行分析和提煉的。我也說過，抖音上有大把在教話術(shù)的很多朋友學(xué)了一堆，但是真實(shí)場(chǎng)景卻用不好，為什么原因有兩個(gè)。一話術(shù)的學(xué)習(xí)方法不對(duì)，我把話術(shù)劃分成三類。二只學(xué)習(xí)話術(shù)，不提升思維，語言是思維的表達(dá)，你腦袋里怎么想，你嘴上才會(huì)怎么說。
雖然話術(shù)能幫你的溝通打開了一扇窗，但是你整個(gè)銷售溝通的過程是要靠你的思維逐步去往前遞進(jìn)的。當(dāng)你的銷售思維建立好了，你的溝通自然就明顯上了好幾個(gè)層次，你有沒有發(fā)現(xiàn)銷售厲害的人，好像賣什么東西都能賣的很好。你覺得他們厲害的是技巧或者是話術(shù)嗎？其實(shí)不是能他們的思維能力，是那種可以將各種方法多為交叉使用，并且融會(huì)貫通的能力。所以除了話術(shù)之外，你要問一問自己，你的思維打通了嗎？
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