銷售做了好幾年了，沒(méi)激情了，該怎么辦？通常有兩種情況。一種呢是瓶頸期總是突破不了，慢慢的就不想突破了。后一種呢是倦怠期，就真的做膩了，沒(méi)感覺(jué)了。前一種瓶頸期呢，我建議你去學(xué)習(xí)一些銷售方面的課程，看看不同行業(yè)的銷冠是怎么做單，怎么突破阻力的，這比你自己悶頭苦想要強(qiáng)多了。后一種倦怠期呢？很多人說(shuō)是舒適區(qū)，沒(méi)錯(cuò)，但我更喜歡把它理解成是按照馬斯洛需求原理，你的需求層級(jí)提高了。
你有沒(méi)有發(fā)現(xiàn)人在困境中往往更有力量，其實(shí)本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，那是一種求生的本能。那當(dāng)下的你已經(jīng)熬過(guò)了前面的困境，眼前的這些安穩(wěn)已經(jīng)滿足了你的淺層需求。而你來(lái)自人的本性中的向往，更高層級(jí)的需求尚未被激發(fā)出來(lái)，還屬于隱性需求。這樣一個(gè)階段，按照我們說(shuō)的客戶的很多隱性需求，他自己是不知道的，需要我們銷售把它給激發(fā)出來(lái)。你把這招用到自己的身上。你想想看什么樣的方式，能夠激發(fā)你的隱性需求，從而改變自己呢？
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