為什么自古真情留不住，唯有套路得人心呢？我們講今天很多做銷(xiāo)售的之所以做不好，就是因?yàn)樗偸钦驹谧约旱牧?chǎng)去給顧客提供他認(rèn)為重要的價(jià)值。但實(shí)際上顧客需要什么，他并不清楚。而套路之所以好用，就是因?yàn)樗钦驹陬櫩偷慕嵌热ニ伎?，顧客需要什么，所以這是為什么那些會(huì)賣(mài)的銷(xiāo)售，他們不會(huì)告訴你，你買(mǎi)了這個(gè)東西以后能得到什么，因?yàn)榈玫绞裁炊际悄阆胍?，而不是顧客想要的?/p>
相反，如果你真的想把東西賣(mài)好，你就要去賣(mài)失去，如果你不買(mǎi)，你將失去什么。舉個(gè)例子啊，同樣都是兩句話(huà)啊。如果你購(gòu)買(mǎi)，你將獲得一個(gè)健康的身體。第二句話(huà)，如果你不買(mǎi)，你將失去一個(gè)健康的身體。很顯然，第二句話(huà)更能夠激發(fā)顧客的購(gòu)買(mǎi)動(dòng)機(jī)。因?yàn)槭ナ裁矗钦驹陬櫩偷牧?chǎng)去思考，而每一個(gè)人呢都有損失厭惡的情緒，因此，賣(mài)失去比賣(mài)擁有更符合人性。
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