任何一家靠銷冠才能夠活下去的企業(yè)都是危險(xiǎn)的。你只有不斷的讓你的團(tuán)隊(duì)復(fù)盤總結(jié)優(yōu)化，才能夠不斷的去提高公司的銷售業(yè)績。下面我給大家總結(jié)一個(gè)公司內(nèi)部如何提升銷售團(tuán)隊(duì)能力的方法，它一共分成三個(gè)步驟。
1、就是做復(fù)盤啊。復(fù)盤就是把所有銷售人員上周的業(yè)績跟上上周去做一個(gè)對比，跟去年同期去做一個(gè)對比，通過對比業(yè)績就能夠找出哪一些人是有進(jìn)一步的，哪一些人的方法是可以被復(fù)制的。你只有復(fù)盤分析，你才知道那些拿到結(jié)果的人他們都做對了什么？他們的業(yè)績?yōu)槭裁幢绕渌艘撸?/p>
2、就是總結(jié)。我們說啊一個(gè)團(tuán)隊(duì)當(dāng)中啊，有業(yè)績好的，有業(yè)績不好的。而我們總結(jié)的目的呢就是為了把做好的人，他們的銷售行為形成可以復(fù)制的方法。很多公司啊開總結(jié)會為什么沒有用？因?yàn)榘∷麄冎皇前涯切I(yè)績好的人選拿出給他他獎勵勵給他們榮譽(yù)。但這些激勵不能夠帶動團(tuán)隊(duì)的士氣，你想讓團(tuán)隊(duì)變好，就得學(xué)會讓優(yōu)秀的人總結(jié)成功，或者是找一個(gè)培訓(xùn)教練去總結(jié)銷冠的成功，因?yàn)橹挥羞@樣的話，企業(yè)才能夠復(fù)制成功。
3、是做優(yōu)化啊，當(dāng)方法出來以后，我們不是說這個(gè)方法就一成不變了。實(shí)際上這個(gè)方法需要不斷的去迭代，而且每個(gè)月都需要更新迭代。通過例會的方式分析數(shù)據(jù)啊，總結(jié)成功，然后形成方法后呢，把這個(gè)方法給到大家，然后大家去用這個(gè)工具呢啊到市場當(dāng)中去實(shí)踐，久而久之呢，這個(gè)方法就會形成公司的標(biāo)準(zhǔn)化的培訓(xùn)手冊。未來任何一個(gè)新人呢都可以用這個(gè)方法，讓成功復(fù)制下去。
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