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任何一個低價的前提,一定不能忽視品牌的溢價

2025-07-08 04:13:26
 
講師:肖宇飛 瀏覽次數(shù):2461
 打價格戰(zhàn)姿勢不對,就是自己打自己,我們說價格永遠都是相對的低,沒有*的低。如何營造低的價格啊,關鍵是在于你在顧客心目當中種下了一個什么樣的印象?如果你對標的企業(yè)是某米手機,那么你比他的配置高價格比他的低一半,那么這就是你的優(yōu)勢。我們說任何一

打價格戰(zhàn)姿勢不對,就是自己打自己,我們說價格永遠都是相對的低,沒有*的低。如何營造低的價格啊,關鍵是在于你在顧客心目當中種下了一個什么樣的印象?如果你對標的企業(yè)是某米手機,那么你比他的配置高價格比他的低一半,那么這就是你的優(yōu)勢。我們說任何一個低價的前提,一定不能忽視品牌的溢價。

假如說你在顧客心中的價值,不如蘋果手機,那么你非要靠價格去搶蘋果手機的用戶,那么這種低價優(yōu)勢是無法給你帶來超預期的。因此啊任何一場靠價格搶市場的策略,你都要考慮清楚你搶的是誰的市場,顧客會不會因為你的低價而放棄掉一個蘋果手機,這就好比啊一個每天喝茅臺的人,你的散裝糧食酒賣的再便宜,也不會引起他購買的欲望。



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肖宇飛
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