你直接給我報(bào)個(gè)底價(jià)吧，價(jià)格合適，我就定了。王老板，咱這邊*的價(jià)格是八百塊錢一平米。停，怎么能這么回？遇到客戶詢問(wèn)底價(jià)，這是一個(gè)非常常見(jiàn)的問(wèn)題，直接把底價(jià)報(bào)出去，不管你報(bào)多少，客戶一定會(huì)覺(jué)得有水分。但是如果你不報(bào)，客戶肯定也黃了，覺(jué)得我們?cè)诶速M(fèi)他的時(shí)間正確的做法是模糊報(bào)價(jià)。我們必須給出一個(gè)大致的數(shù)字的區(qū)間范圍，給客戶一個(gè)心理了解的預(yù)算。但是不能立馬實(shí)現(xiàn)，然后表示我們的誠(chéng)意，最后想辦法約他線下面談才是關(guān)鍵。
王老板，你也知道啊，我們是廠家直接面對(duì)終端主打高性價(jià)比市場(chǎng)同類的產(chǎn)品大概是一千以上。我們呢是八百，我的權(quán)限確實(shí)有限，如果您能夠到工廠和李總面談，我估計(jì)量大的話還能優(yōu)惠一百左右，你這么有誠(chéng)意，我?guī)湍慵s李總明天面談如何？可以可以。那我們明天下午到工廠具體溝通吧。
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