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管理人的本質就是管理人的需求。如果你想管理好員工，就一定要抓到員工的需求。但是每個人的需求不一樣，有些人喜歡錢，有些人喜歡權，有些人喜歡名譽，有些人喜歡自我實現(xiàn)。我就遇到過這樣的人，家里條件非常好，來上班根本就不圖了你給我多少工資。人家追求的就是我能夠實現(xiàn)我的價值，我能給你公司帶來多少的收益，我能給你帶來多少訂單。有些員工他的目標或者他的需求跟公司給他創(chuàng)造條件不太匹配。比如說一個員工其實他能力有限，但是他的目標是想月收入10萬。那這個時候明顯是他的目標跟現(xiàn)實是不匹配的。

這個時候作為管理者，你要幫他去設計實現(xiàn)目標的路徑。你要告訴他你想掙錢沒問題，公司給你提供的平臺，但是你該怎么去實現(xiàn)呢？我告訴你方法，比如說你想月收入10萬，那你就要去轉崗位去做銷售。那你只要你能每個月完成多少訂單，你就能夠賺十萬。那么怎么才能去完成一個月這么多的訂單呢？你就要去搞定多少客戶，都是什么類型的客戶。你怎么去聯(lián)系這些客戶，就是你要不交給員工實現(xiàn)目標的方法。所以你只要是抓到他這個需求，然后努力的放大他這個需求，讓他覺得有希望，這是最好的管理員工的方法。