如何發(fā)現(xiàn)客戶(hù)呢？其實(shí)從營(yíng)銷(xiāo)的角度來(lái)說(shuō)，所有的客戶(hù)發(fā)現(xiàn)一定基于客戶(hù)的需求。所以領(lǐng)導(dǎo)者，尤其是營(yíng)銷(xiāo)的最高負(fù)責(zé)人，你不能整天坐在辦公室里面，你要走向市場(chǎng)。包括我們很多老板，你要走向市場(chǎng)，你走向市場(chǎng)是干嘛？你不是為了賣(mài)東西，你是要去發(fā)現(xiàn)客戶(hù)的需求。你們看看任正非七十幾歲了，他每年還有3分之2的時(shí)間去走市場(chǎng)，目的就是發(fā)現(xiàn)客戶(hù)需求。于是發(fā)現(xiàn)了需求，你就會(huì)思考了，這些需求我能滿(mǎn)足他嗎？如果我能滿(mǎn)足他，客戶(hù)有很多需求，你就要開(kāi)始篩選了，要根據(jù)你的什么資源來(lái)思考。
客戶(hù)的定位投入，我們公司是做管理培訓(xùn)的，其實(shí)從培訓(xùn)的角度來(lái)說(shuō)，客戶(hù)有很多需求?？墒俏覀?yōu)槭裁淳投ㄎ挥谥行∶駹I(yíng)企業(yè)？中小民營(yíng)企業(yè)定的越清晰，那我找客戶(hù)就越容易。但是如果說(shuō)你都是民中小民營(yíng)企業(yè)，一個(gè)中小企業(yè)有大有小，所以你又要再把市場(chǎng)定位于我們是成長(zhǎng)型企業(yè)，我們把這個(gè)東西定義的越清晰，你會(huì)發(fā)現(xiàn)我們客戶(hù)畫(huà)像就越清晰，客戶(hù)畫(huà)像越清晰，各位你會(huì)發(fā)現(xiàn)客戶(hù)就會(huì)被你顯現(xiàn)出來(lái)。
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