如何跟進(jìn)處理意向不大的客戶，接下來講挑撥離間。也就是說當(dāng)你的客戶跟你的同行關(guān)系很好的時候，我們機(jī)會不大的時候，我們就要使出殺手锏，挑撥離間。挑撥離間，說真心話，很low的手段，就是去報同行的黑料抹黑對方，我不建議，因為這樣同時也會引起客戶的反感。我們用一個高級的手段怎么挑撥離間？就是你一定要去找出你同行方案的華而不實的地方，這樣的話你把他這些華麗的內(nèi)衣脫掉的時候，客戶就會相信你的實在跟真誠，這一招非常有用。
我給大家分享一個案例，就是早幾天我有個客戶去同行那里看了機(jī)器，也聊得很好，然后想買一臺平板機(jī)。結(jié)果銷售人員就推薦了一系列的華而不實的配置給他什么視覺自動定位七七八八加起來一個機(jī)器，二十多萬。跟我聊了之后，我就跟他說，我說目前的這個技術(shù)出來不久，可能還有待時間的驗證，這是第一個。第二個，您也就二三十來歲，剛剛創(chuàng)業(yè)進(jìn)入行這個行業(yè)。我建議你先從這個標(biāo)準(zhǔn)型的機(jī)器入手練練手，等你的訂單和市場都穩(wěn)定的時候，再來選擇高配的機(jī)器。非常實在誠懇的建議，一旦這個客戶感覺到你的實在和真誠以后，他的天平就已經(jīng)轉(zhuǎn)向你這邊了，所以簽單，就是順其自然的事情。
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