裂變活動的價(jià)值是什么呢？其實(shí)我們都知道裂變活動其實(shí)本質(zhì)上是為了拉新而所展開的專項(xiàng)的活動。所以它最核心的價(jià)值或者是最顯性的價(jià)值，一定是拉新一定是拉新的規(guī)模，這也是我們之所以做裂變的一個(gè)核心所在。但是其實(shí)我們也知道說單純的有規(guī)模，有數(shù)量是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。所以在這過程中，我們還需要去沉淀真正意義上的潛在的能夠消費(fèi)和購買的客戶。因此這就需要我們在做裂變的時(shí)候，要反向的去設(shè)置一個(gè)非常重要的獎勵。這個(gè)獎勵就需要和我們的產(chǎn)品銷售關(guān)聯(lián)在一起，而不僅僅是一個(gè)單純的獎品。
包括在獎品當(dāng)中，其實(shí)我們更強(qiáng)調(diào)說可以和我們銷售的，包括優(yōu)惠券。包括滿減券，包括膨脹金，包括我們通過第一個(gè)去購買我們某一個(gè)產(chǎn)品等等。其實(shí)這里面需要的一個(gè)最核心的就是說能夠和我們的產(chǎn)品的購買相結(jié)合，當(dāng)然你真正設(shè)置的時(shí)候一定是設(shè)置一些實(shí)物的，和我們自身關(guān)聯(lián)不大的。另外一方面，也結(jié)合和我們關(guān)聯(lián)大的，這樣的話能夠更好的實(shí)現(xiàn)拉新的規(guī)模以及最終的潛在的成交，這個(gè)是非常重要的，我們在拉新的時(shí)候也一定要特別的留意。
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