你想讓客戶立馬做出購(gòu)買(mǎi)的決定也是有技巧的，不是說(shuō)你想讓客戶著急，客戶就能著急，而是你要能夠抓住客戶的需求場(chǎng)景，刺激客戶的痛點(diǎn)，讓客戶感覺(jué)到這個(gè)問(wèn)題是必須要解決的問(wèn)題，當(dāng)下解決就是最合適的時(shí)間，當(dāng)下買(mǎi)就是最合適的價(jià)格。我們以前做展會(huì)的時(shí)候，你知道嗎？
我們是如何讓客戶參展的？就是告訴客戶你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也來(lái)參展了，而且還租了一個(gè)特裝展位。你知道嗎？客戶他一開(kāi)始是不想?yún)⒄沟?，但是?dāng)他聽(tīng)到自己的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手竟然參展了，他就會(huì)特別著急。他就會(huì)跟你打聽(tīng)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的消息，并且著急地詢(xún)問(wèn)他們租了哪些位置，還有哪些位置比他們的更好。這個(gè)時(shí)候，你不用催客戶，三天之內(nèi)他會(huì)主動(dòng)的打電話給你要求參展，顯然客戶他不是沖著你來(lái)的，而是沖著競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手去的。
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