今日讀書筆記（20221107）：
（《強勢品牌打造》P229-234）
在工業(yè)品牌營銷研習(xí)社公眾號里面杜忠老師《成長型企業(yè)如何打造強勢品牌》一書中：企業(yè)業(yè)績不好，習(xí)慣性地賴銷售。銷售完全背這個鍋是有點冤枉的，（工業(yè)品營銷）好多因素也不是銷售能決定的。
不過要說跟銷售完全沒關(guān)系，也不客觀。作為銷售，還是要經(jīng)常反省自己?？纯聪旅娴?0個錯誤，咱犯了哪些（工業(yè)品營銷）：
- 認(rèn)為自己是賣東西的；2、不會利用資源；
3、坐等客戶不主動；4、對客戶行業(yè)不了解；
5、談不出我方給客戶能帶來的利益；6、過度承諾，背后系統(tǒng)無法實現(xiàn)；
7、對訂單無預(yù)測，不會平衡產(chǎn)能；8、不懂客戶需求，不會提供解決方案；9、不愿意執(zhí)行公司流程，不配合公司表單管理；10、不知道如何維護(hù)和升級客戶關(guān)系。
犯了5個以上的，自己找個墻角站半小時吧
我在這里等著你
注：個人讀書筆記，不代表官方觀點。
(正文完)
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