銷售的低手是非常害怕顧客知道自己產(chǎn)品缺點(diǎn)的，甚至盡量去隱瞞自己產(chǎn)品的缺點(diǎn)。而真正的高手，他會(huì)直接把缺點(diǎn)說(shuō)給顧客聽(tīng)，還能借此巧妙的把產(chǎn)品的價(jià)值給襯托出來(lái)。那具體怎么操作的呢？下面這一句說(shuō)話的公式一定要記住百試百靈，那么這句話的公式是這樣的，產(chǎn)品的缺點(diǎn)反問(wèn)加產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)展示。
給你舉幾個(gè)例子你就明白了。比如你是賣(mài)門(mén)的，缺點(diǎn)是你的價(jià)格比同行要貴，那么你就可以說(shuō)你知道為什么我們的價(jià)格比同行高出15%，依舊有這么多老顧客介紹朋友過(guò)來(lái)購(gòu)買(mǎi)嗎？因?yàn)槲覀兊倪@款門(mén)有三個(gè)地方是打動(dòng)他們的，說(shuō)到這里，你是不是就可以順理成章的去介紹你們的價(jià)值。又比如你是賣(mài)水果的，缺點(diǎn)就是這個(gè)水果的品相不太好，那么你可以這樣說(shuō)，您知道為什么我們的水果品相一般，但是我們的老顧客的回頭率可以做到80%以上，因?yàn)槲覀兊睦项櫩透粗氐氖俏覀兯膬纱筇攸c(diǎn)，說(shuō)到這里，你是不是就可以展示你水果的賣(mài)點(diǎn)了。再比如你是賣(mài)墓地的，缺點(diǎn)就是這個(gè)墓地比較偏僻，那么你可以這樣說(shuō)，您知道為什么我們的地方如此偏僻，反倒有錢(qián)的老板都在我們這里買(mǎi)墓地嗎？因?yàn)槲覀冞@塊地有兩個(gè)不一樣的地方，說(shuō)到這里是不是就可以開(kāi)始塑造墓地的價(jià)值了。舉了這幾個(gè)例子之后，相信你已經(jīng)學(xué)會(huì)了吧。
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