我們來(lái)分享一下銷售提成制度的設(shè)計(jì)，先看一下我們公司的銷售提成方案，銷售提成方案是分為基礎(chǔ)工資、績(jī)效工資、業(yè)績(jī)提成、月度獎(jiǎng)勵(lì)、季度獎(jiǎng)勵(lì)、年度獎(jiǎng)勵(lì)六大部分。整體設(shè)計(jì)的原則是基礎(chǔ)與浮動(dòng)相結(jié)合，短期激勵(lì)與長(zhǎng)期激勵(lì)相結(jié)合，過(guò)程激勵(lì)與結(jié)果激勵(lì)相結(jié)合，獎(jiǎng)勵(lì)與懲罰相結(jié)合。我們先說(shuō)一下基礎(chǔ)工資，基礎(chǔ)工資我們是分級(jí)別的，從*的3000到最高的9000，每個(gè)級(jí)別都有相應(yīng)的考核標(biāo)準(zhǔn)，滿足考核標(biāo)準(zhǔn)就可以晉級(jí)，否則就會(huì)降級(jí)。績(jī)效薪資考核的是過(guò)程，比如平時(shí)的通話時(shí)長(zhǎng)、通話次數(shù)、軟件的演示質(zhì)量等，如果過(guò)程做的不到位，就要扣除相應(yīng)的績(jī)效薪資。
月度業(yè)績(jī)提成是針對(duì)結(jié)果的考核，也是銷售里面最重要的部分，我們是階梯制的提成，每個(gè)階梯內(nèi)提成比例不一樣，但是分段計(jì)算提成。這兒要注意了，有的公司是階梯制的提成，但是不分段計(jì)算，而是就高原則，不太建議這么處理。一是容易出現(xiàn)憋單的現(xiàn)象，銷售為了拿到高的提成，將兩個(gè)月的單子合并到一個(gè)月內(nèi)去提單。二是容易失控，月度獎(jiǎng)勵(lì)季度獎(jiǎng)勵(lì)都是為了刺激銷售卡點(diǎn)，這個(gè)我們就不多說(shuō)了。年度獎(jiǎng)勵(lì)是一種長(zhǎng)效激勵(lì)，一份好的提成制度里面不能僅有短期的獎(jiǎng)勵(lì)，否則銷售人員可能會(huì)不穩(wěn)定，流動(dòng)頻繁。
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