談判是我們工作和生活當中經(jīng)常遇到的一個場景，到底怎么樣在談判的過程當中掌握主動權(quán)，接下來為大家分享幾個小經(jīng)驗。
1、不要給對方填空題，要嘗試給他做選擇題，在二選一或者三選一的情況下，他會更容易順著你的思路給出想要的答案。比如說你想要周末約一個人出來，如果你問他周末有沒有空，能不能出來，他很有可能會輕而易舉的跟你說沒有時間。但是如果你問他，我們周末是一起看電影，逛公園還是吃頓飯，他就比較容易在三個選項當中給出你一個答案。你看這樣的方式就可以有效的減少對方說不的幾率。
2、對方說話的時候，我們要認真的聆聽，理解對方的核心觀點，聽清楚問題背后的訴求。當你聽完之后，用自己的語言再總結(jié)一遍對方的核心要點，跟他確認一遍，這樣對方就會感覺到被尊重和舒適。
3、當你跟對方的談判處于弱勢地位的時候，你也覺得談判馬上要陷入僵局，那么就可以用意外暫停法來打亂這個談判的節(jié)奏。比如，當對方真的滔滔不絕且咄咄逼人的時候，你可以不小心把你的筆或者手機掉在地上，以此來打斷對方的節(jié)奏，并且不要顯得沒有禮貌，或者是你這個時候提出上個洗手間，讓現(xiàn)場的氛圍緩和一下，回來之后再重新開啟一個新的話題，慢慢的來奪回主動權(quán)。談判是找到共識，提出解決方案的一個過程，這些小的技巧可以有效的幫助你在談判的過程當中不被牽制，甚至占據(jù)主動。
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