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采購議價時如何直搗黃龍？有些單一來源的總代理商對采購人員的議價要求置之不理，一副姜太公釣魚，愿者上鉤的姿態(tài)，使采購人員有被侮辱的感覺。此時，若能擺脫總代理商，尋求原制造商的報價，將是良策。

現(xiàn)舉一例說明如下，某超市擬購一批健身器材，經總代理商報價后，雖然三番兩次邀約前來議價，總是推三阻四，不得要領，后來，采購人員查閱產品目錄時，隨即發(fā)送要求降價12%的傳真給原廠。事實上只是存著姑且一試的心理，不料次日原廠回電同意降價，使采購人員雀躍不已，欣喜若狂。由上述的事例中，采購人員對所謂的總代理應在議價的過程中辨認其虛實，因為有些供應商自稱為總代理，事實上并未與國外原廠簽訂任何合約或協(xié)議。

只想借總代理之名義，自抬身價獲取超額利潤，因此，當采購人員向國外原廠詢價時，多半會獲得回應。但是在產銷分離制度相當嚴謹?shù)膰?，如日本則迂回戰(zhàn)術就不得其門而入，因為原廠通常會把詢價單轉交當?shù)氐拇砩?，不會自行報價。