那一瞬,我被您吸引
我曾經(jīng)是一名中學(xué)教師，但我的內(nèi)心一直有一個(gè)聲音告訴我：我不想當(dāng)老師。但又不知道我想做什么，更不知道我能做什么。
2003年，我終于背起包，向陌生的大城市走去。
我找了很多次工作，面試了無數(shù)的崗位，記憶中有蘇泊爾、恒生、金碟、阿里巴巴等公司，但當(dāng)時(shí)我根本就不知道這些公司比較有名氣，后來更是如日中天，但那跟我又有什么關(guān)系呢？人家根本就不要我。
就在我快要餓死在杭州街頭的時(shí)候，有一家公司決定招我做銷售。帶我做銷售的，是我們部門的業(yè)務(wù)經(jīng)理。經(jīng)理是我銷售路上的引路人、啟蒙師。
在公司工作一段時(shí)間后，我才得知，我面試之后，老板本不想錄用我。是他強(qiáng)烈要招我進(jìn)來，他自己帶我，他相信我肯定能把這份銷售工作做好。
那一刻，我有種士為知己者死的感覺。
正因?yàn)橛羞@種感覺，我不能讓我老大丟臉，我要對(duì)得起老大對(duì)我的這份信任。于是我努力工作，瘋狂拜訪客戶，連周末其他同事休息，我都下去跑市場(chǎng)、發(fā)廣告、蹲門店。老大指哪我打哪，夸張一點(diǎn)講，為老大逢山開路，遇河搭橋。
雖然刻苦勤奮，但我的業(yè)績(jī)卻不見起色，我還是一個(gè)滿身酸秀才味的銷售?；蛟S我應(yīng)學(xué)習(xí)一下怎么做銷售？
我就去了一家路邊二手書店，在里面轉(zhuǎn)了大半圈，基本上都是一些故事、小說等書籍。
正當(dāng)我準(zhǔn)備離去時(shí)，我看到《銷售與市場(chǎng)》靜靜地“站”在書架最高層的角落里，我被它深深地吸引了。
我很小心地把《銷售與市場(chǎng)》從書架上拿下來，翻過來，看到封底上寫著：定價(jià)10元。
因?yàn)槭嵌謺辏揖蛦柪习澹哼@書怎么賣。老板告訴我：這是全新的過刊，對(duì)折。
我當(dāng)時(shí)窮得都吃不上飯了，但還是掏10元買了兩本。當(dāng)天晚上就如饑似渴地閱讀、學(xué)習(xí)。
第二天，公司開會(huì)，老板提出幾個(gè)問題，叫大家想辦法解決。我看有一個(gè)問題跟在《銷售與市場(chǎng)》雜志上看到的一篇文章有相通之處。于是我現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，把雜志上看來的方法表述了一下。想不到，老板對(duì)我大加贊賞。
于是，當(dāng)工資一發(fā)下來，我都會(huì)去這家二手書店找過期的《銷售與市場(chǎng)》看。
就這樣，在《銷售與市場(chǎng)》的陪伴下，我從站在手機(jī)店門口發(fā)廣告宣傳單，慢慢地做到了業(yè)務(wù)員、業(yè)務(wù)經(jīng)理、辦事處主任、銷售總監(jiān)、副總經(jīng)理……
那一陣，我有您陪伴
在從事手機(jī)銷售的生涯中，公司待遇很低，付完房租，余下的錢要精打細(xì)算才能不餓肚子。
當(dāng)時(shí)公司總部辦了一份內(nèi)刊。相信大家都聽說過*的公司賣文化之類的話。我拿到內(nèi)刊后隨手翻翻就丟在一邊，這個(gè)動(dòng)作被公司領(lǐng)導(dǎo)看到了。領(lǐng)導(dǎo)就問我：你怎么看待公司內(nèi)刊這件事。
我對(duì)內(nèi)刊侃侃而談。當(dāng)時(shí)可能我的內(nèi)心是不想做銷售，想去做內(nèi)刊總編。領(lǐng)導(dǎo)聽了后說：不錯(cuò)，講得很好。那你寫一篇試試，有稿費(fèi)的。
寫就寫，為了增加自己的收入，我決定拿起筆寫稿賺稿費(fèi)。而且寫，就寫跟公司產(chǎn)品、銷
于是，我每個(gè)月寫公司產(chǎn)品的軟文廣告、寫銷售心得、寫公司應(yīng)考慮的市場(chǎng)策略等。
寫文章除了給我?guī)Я艘欢ǖ慕?jīng)濟(jì)收入外，也讓我在圈子里小有名氣。其他省份總代理老板都通過我寫的文章培訓(xùn)自己的銷售人員。
那時(shí)，公司總部決定提高各代理商人員的銷售能力，總部的培訓(xùn)師來給我們講課。這是我第一次正式接觸FABE、SPIN等銷售技巧。我發(fā)現(xiàn)老師講的FABE、SPIN等理論和我在《銷售與市場(chǎng)》上看到的相關(guān)案例結(jié)合起來很好理解。
我又現(xiàn)學(xué)現(xiàn)賣，把FABE、SPIN等銷售理論教給我負(fù)責(zé)門店的營(yíng)業(yè)員、促銷員，我結(jié)合自己教學(xué)功底，*何用最簡(jiǎn)單、最通俗的方式讓他們用上FABE、SPIN等理論。
那一刻，我被您呼喚
除了在公司的內(nèi)刊上發(fā)表文章外，我開始在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)表自己的文章，并嘗試向一些公開紙質(zhì)媒體投稿，2007年時(shí)我接到《銷售與市場(chǎng)》雜志社高冬梅編輯的約稿電話。
當(dāng)時(shí)我自己正在創(chuàng)業(yè)做生意，比較忙，并且稿費(fèi)對(duì)我的吸引力已經(jīng)大幅降低。加上自己平時(shí)寫的都是一些小觀點(diǎn)、小看法、小技巧。我認(rèn)為這些小東西難登大雅之堂。
雖然我沒有交稿件給高冬梅編輯，但我還是經(jīng)常去報(bào)刊亭購(gòu)買《銷售與市場(chǎng)》雜志。并在一些銷售類的網(wǎng)站發(fā)表文章，在銷售類論壇當(dāng)版主、寫日志、點(diǎn)評(píng)網(wǎng)友的文章等。
2012年我接到一個(gè)電話，《銷售與市場(chǎng)》成長(zhǎng)版的編輯吳明說在網(wǎng)上看到很多我寫的文章，向我約稿。
《銷售與市場(chǎng)》陪我多年，在我心目中，那是銷售人的神廟。掛掉電話，我一直在反問：這是真的嗎？我真的能為《銷售與市場(chǎng)》供稿？這不是在做夢(mèng)吧？
抱著試一試的心理，我交了一份稿件給吳明老師。當(dāng)我拿到樣刊的那一刻，我內(nèi)心非常激動(dòng)。雖然那不是我第一次發(fā)表文章，但《銷售與市場(chǎng)》在我心中卻是與眾不同的。
隨著我在《銷售與市場(chǎng)》雜志上連續(xù)發(fā)表多篇文章，我接到王蘭敏編輯的約稿。王蘭敏老師更是在網(wǎng)上搜索過我所寫的文章，指名一篇文章問我是否在其他雜志上發(fā)表過。告訴我如果沒有發(fā)表過，修改一下，可以在《銷售與市場(chǎng)》渠道版發(fā)表。對(duì)現(xiàn)在的我來說，稿費(fèi)已經(jīng)可有可無了。但我要名氣，要那份“虛榮”。
那一次，我被您開啟
曾經(jīng)有一個(gè)叫崔建中（我習(xí)慣稱他為刀哥）的家伙，在《銷售與市場(chǎng)》編輯的邀請(qǐng)下，在雜志上點(diǎn)評(píng)了我兩篇文章。刀哥打開了我完全未知的世界，就如一直在黑暗的山洞中生活的人，突然看到有人在外面打開一扇窗，發(fā)現(xiàn)外面有更寬廣而新奇的未知世界。
我才發(fā)現(xiàn)，銷售界有刀哥寫的《縱橫》、付遙老師的《輸贏》、夏凱老師的《孤獨(dú)求BUY》《贏單九問》《信任五環(huán)》。我把這些書都買來（有部分是大神們簽名送我的），反復(fù)看、反復(fù)啃。再后來，寒哥（我習(xí)慣稱夏凱老師為寒哥）搞《銷售羅盤》導(dǎo)師認(rèn)證，我就參加了第一期的培訓(xùn)。
通過這些學(xué)習(xí)，我才知道，世界上還有這么一群極具工匠精神的銷售人，在潛心研究銷售；我才知道，世界上還有一大群人跟我一樣，從開始找不到工作被迫做銷售，慢慢地習(xí)慣了銷售，最后喜歡上了銷售。
是《銷售與市場(chǎng)》為我開啟了那扇窗，讓我結(jié)識(shí)了不少銷售界的大伽朋友。
那一天，我被您驚醒
在《銷售與市場(chǎng)》的指引、陪伴下，我慢慢成長(zhǎng)。并在《銷售與市場(chǎng)》的官網(wǎng)上連載自己寫的銷售小說《浮萍》。
通過《銷售與市場(chǎng)》官網(wǎng)這個(gè)平臺(tái)，好幾家出版社的編輯找到我，與我洽談出書事宜。由于各種原因，《浮萍》一書的出版事宜沒有談妥。
有一家出版社建議我換一個(gè)選題。雖然我做銷售十余年，積累了一些實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，但一直沒有經(jīng)過系統(tǒng)性地學(xué)習(xí)，也沒有接受過多少專業(yè)培訓(xùn)。而我十多年的銷售經(jīng)驗(yàn)中，G端銷售占了大部分時(shí)間。
市面上專門針對(duì)G端銷售的書很少，這個(gè)選題也很少有人寫，我認(rèn)為這個(gè)選題是一個(gè)方向。
轉(zhuǎn)載：http://www.isoear.com/zixun_detail/111618.html
