區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手就是我們所談的差異化，這類(lèi)的差異化不僅僅是跟對(duì)手不一樣，而是你做了對(duì)手做不到的，你的優(yōu)勢(shì)就是*的差異化。如何做到區(qū)別于對(duì)手？要讓客戶(hù)記住，留給客戶(hù)印象，要有創(chuàng)意，要觸動(dòng)你的客戶(hù)。
比如，有的女孩不時(shí)髦，但總是出類(lèi)拔萃令人過(guò)目不忘；有的女孩衣服成堆，卻總是淹沒(méi)在茫茫人海之中。這就是定位的力量。定位，不做第一，就做*。沒(méi)有差異，就沒(méi)有市場(chǎng)。甚至從某種意義上講沒(méi)有意義的差異都是價(jià)值的。
定位，同質(zhì)化時(shí)代的競(jìng)爭(zhēng)之道。例如比對(duì)手在投資回報(bào)率方面的差異和給客戶(hù)增值創(chuàng)造方面的差異。成本、付款條件都是差異點(diǎn)。
開(kāi)拓業(yè)務(wù)最有力的手段之一就是將自己與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手區(qū)分開(kāi)來(lái)。價(jià)值主張的獨(dú)特性是將你與對(duì)手區(qū)別開(kāi)來(lái)。讓自己的方案變得獨(dú)一無(wú)二，無(wú)懈可擊，難以抗拒，脫穎而出。
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