視頻信息

標(biāo)題：渠道營(yíng)銷(xiāo)與管理(1)

類(lèi)型：【中層管理,渠道銷(xiāo)售,經(jīng)銷(xiāo)商管理】

簡(jiǎn)介：

 工業(yè)產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)基本上分為四種：第一種，叫大客戶(hù)模式，這種模式是直銷(xiāo)的一種形式；第二種模式是項(xiàng)目型營(yíng)銷(xiāo)，這是直銷(xiāo)的第二種模式，除了直銷(xiāo)的這兩種模式還有另外一種模式叫渠道，渠道模式也可以分為2種，第一個(gè)利用經(jīng)銷(xiāo)商，稱(chēng)之為經(jīng)銷(xiāo)模式，其次，在工業(yè)產(chǎn)品中獨(dú)有的現(xiàn)象叫承包模式，以上四種就是工業(yè)產(chǎn)品的盈利模式。如何利用經(jīng)銷(xiāo)商成為我們的左膀右臂？第一，以什么樣的標(biāo)準(zhǔn)來(lái)選擇工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商，是選擇它的規(guī)模還是選擇它的合作意愿，或者是選擇它的商務(wù)導(dǎo)向、關(guān)系導(dǎo)向，這是選擇經(jīng)銷(xiāo)商的一個(gè)重要因素。第二，經(jīng)銷(xiāo)商模式，工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商和快銷(xiāo)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商是不一樣的，快消品可能只有管理到經(jīng)銷(xiāo)商就行了，但是工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)商最主要的管理是管控到終點(diǎn)客戶(hù)。第三，工業(yè)產(chǎn)品的經(jīng)銷(xiāo)模式未來(lái)如何做大做強(qiáng)，有什么新的拓展思路是值得我們思考的。

時(shí)間：2014-05-17 08:24:52

來(lái)源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)