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標(biāo)題：銷售人員的十堂專業(yè)必修課 04

類型：【銷售技巧】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫杜繼南，今天的主題是【銷售人員的十堂專業(yè)必修課 04】，副標(biāo)題是【如何尋求客戶的需求】，明白客戶的需求，客戶需求：為滿足或者解決某些事情（如需要、希望、問題、要求、目的、期望、疑慮等）通過產(chǎn)品或服務(wù)，達(dá)到的一種愿望表現(xiàn)，對(duì)客戶來說，他總處于一定的現(xiàn)實(shí)狀況中，這就是他的現(xiàn)狀，而在他的心中有一個(gè)期望達(dá)到的理想狀況，這就是他的期望及目標(biāo)，期望及目標(biāo)和現(xiàn)狀之間的差距就是客戶需求，作為銷售人員，要銷售正確的產(chǎn)品給正確的客戶，首先必須充分了解客戶的需求。

時(shí)間：2014-05-24 02:36:01

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)