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標(biāo)題：區(qū)域市場管理難題突破方法08

類型：【渠道銷售】

簡介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【區(qū)域市場管理難題突破方法08】，副主題是【特權(quán)客戶對市場銷量的影響有哪些】， 賒銷會(huì)形成大戶，因?yàn)橘d銷相當(dāng)于給經(jīng)銷商以資金支持。如果將產(chǎn)品賒銷給經(jīng)銷商，大量資金會(huì)被大戶占用，會(huì)造成企業(yè)無法開展正常生產(chǎn)和經(jīng)營活動(dòng)，而大戶則利用賒銷大肆擴(kuò)展其銷售量。一些惡意賒銷的大戶會(huì)把貨賒過來，然后低價(jià)賣掉，進(jìn)行套現(xiàn)。賒銷是特權(quán)客戶產(chǎn)生的主要原因之一。按期銷售獎(jiǎng)勵(lì)是根據(jù)一定時(shí)期內(nèi)完成銷售量的百分比，進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)返還。貨賣得越多，返還得就越多，這些大戶的平均成本就越低。

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

來源：哪里有培訓(xùn)網(wǎng)