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標(biāo)題：消費(fèi)品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8

類型：【渠道銷售,經(jīng)銷商管理】

簡(jiǎn)介：

?我是今天的主講魏慶，今天的主題是【消費(fèi)品企業(yè)新經(jīng)銷商選擇與新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)8】副標(biāo)題【如何與新客戶達(dá)成合作意愿】今天來(lái)講講什么叫新客戶合作意愿促成法則，中小品牌面對(duì)新經(jīng)銷商時(shí)大多是“你愛(ài)他，他不愛(ài)你”，有時(shí)候廠家為了讓經(jīng)銷商經(jīng)銷產(chǎn)品苦苦哀求，這種被動(dòng)的談判局面達(dá)成協(xié)議，實(shí)際上是飲鳩止渴。經(jīng)銷商進(jìn)貨是拿來(lái)賣的，他關(guān)心的不是這個(gè)產(chǎn)品有多便宜，而是這個(gè)產(chǎn)品能賣多少量和多少價(jià)格，將來(lái)能賺多少錢?？嗫喟笸m得其反——經(jīng)銷商大多不會(huì)對(duì)這種可憐的品牌真的全力投入推廣市場(chǎng)，更多的是接一批貨，截留各種市場(chǎng)支持變成自己的利潤(rùn)，然后靠低價(jià)格往出拋貨，貨款是否能還給廠家都是個(gè)問(wèn)題！

時(shí)間：2014-05-15 02:36:01

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