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標(biāo)題：開(kāi)發(fā)銷售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解 (4)

類型：【營(yíng)銷策劃】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講老師，我叫魏慶，今天的主題是【開(kāi)發(fā)銷售機(jī)會(huì)動(dòng)作分解 (4)】，副主題是【新品銷售業(yè)績(jī)考核的方法有哪些】，橫向比較法：橫向比較法就是把各位終端銷售人員的銷售業(yè)績(jī)進(jìn)行比較和排隊(duì)的方法。這里并不是對(duì)業(yè)務(wù)完成的銷售額進(jìn)行對(duì)比。而且這應(yīng)考慮到業(yè)務(wù)人員的終端銷售成本、終端銷售利潤(rùn)、終端風(fēng)險(xiǎn)控制、客情關(guān)系等。2縱向分析法：所謂的縱向分析法將同一終端銷售人員現(xiàn)在和過(guò)去的工作實(shí)績(jī)進(jìn)行比較，包括對(duì)終端的銷售額、銷售費(fèi)用、新增的終端客戶數(shù)、失去的終端數(shù)、終端的死帳率以及每個(gè)終端平均銷售額等到數(shù)量指標(biāo)的分析。這種方法有利于衡量銷售員工作的改善狀況。

時(shí)間：2014-05-14 02:36:01

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