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標(biāo)題：*銷售六步曲07

類型：【顧問式銷售】

簡(jiǎn)介：

 大家好，我是今天的主講我叫李力剛，今天的主題是【*銷售六步曲07】，副主題是【如何理解顧客的需求】，首先看看銷售詢問能力的三種層次 ，不知道有效技巧(無(wú)知狀態(tài)) •知道一些但做不到(一知半解) •融會(huì)貫通地做(知行合一) ，所謂無(wú)知狀態(tài)銷售，是指導(dǎo)購(gòu)員的銷售行為是無(wú)意識(shí)的、習(xí)慣性、沒目的的銷售，導(dǎo)購(gòu)：你櫥柜選好了嗎？什么風(fēng)格的？  井老師：選好了，比較簡(jiǎn)單的，淡黃色。  導(dǎo)購(gòu)：哦，這款裝在廚房的比較多，你喜歡嗎？以上兩個(gè)案例是在終端常見的，80%的導(dǎo)購(gòu)獲得顧客信息后，都是這種應(yīng)對(duì)方 式。但優(yōu)秀導(dǎo)購(gòu)的話術(shù)卻不同。

時(shí)間：2014-05-01 02:36:01

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