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個(gè)貸客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)課程授課內(nèi)容：第一部分:金融行業(yè)服務(wù)營(yíng)銷(xiāo)已兵臨城下同業(yè)個(gè)貸產(chǎn)品分析與優(yōu)勢(shì)對(duì)比案例：各家行豐富的個(gè)貸產(chǎn)品，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手浦發(fā)、興業(yè)、光大、華夏等討論：以上的內(nèi)容請(qǐng)討論我行的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)工具：SW
對(duì)公客戶(hù)需求挖掘課程課程內(nèi)容前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶(hù)案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的講話(huà)第一部分：對(duì)公客戶(hù)外拓1、信息為王
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理營(yíng)銷(xiāo)流程課程培訓(xùn)內(nèi)容：前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶(hù)案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量獲客方案小結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理的職能--全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)第一部分：新形勢(shì)下公司業(yè)務(wù)發(fā)展趨勢(shì)
對(duì)公客戶(hù)經(jīng)理客戶(hù)維護(hù)課程課程大綱第一部分：企業(yè)客戶(hù)深度維護(hù)八個(gè)要一、官方關(guān)系維護(hù)1、方向：觸及多個(gè)條線(xiàn)借東風(fēng)--外部渠道勤關(guān)注--戰(zhàn)略規(guī)劃取雙贏--銷(xiāo)售市場(chǎng)鎖客戶(hù)--人力資源全覆蓋--財(cái)務(wù)條線(xiàn)案例：&
陌生客戶(hù)拜訪課程【培訓(xùn)大綱】第一篇:客戶(hù)經(jīng)理陌生客戶(hù)拜訪內(nèi)外兼修-掌握內(nèi)部職場(chǎng)分寸-領(lǐng)悟外部展業(yè)規(guī)則案例：某行長(zhǎng)談客戶(hù)經(jīng)理應(yīng)如何代表銀行的形象去拜訪大客戶(hù)案例：一場(chǎng)會(huì)議之后顯現(xiàn)出銀行客戶(hù)經(jīng)理內(nèi)部職場(chǎng)分
商圈建設(shè)營(yíng)銷(xiāo)【培訓(xùn)收益】第一部分：行業(yè)客戶(hù)選擇與營(yíng)銷(xiāo)-甄選客戶(hù)方向經(jīng)濟(jì)周期影響小，衣食住行；本地優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)----政府導(dǎo)向；發(fā)展前景穩(wěn)定（非標(biāo)）流通服務(wù)業(yè)優(yōu)于制造業(yè)；圍繞重點(diǎn)企業(yè)上下游；產(chǎn)品易于落地，風(fēng)
核心客戶(hù)管理培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】第一部分:核心客戶(hù)情報(bào)獲取與信息收集前言導(dǎo)入：KnowYourCustomer了解你的客戶(hù)-案例：醫(yī)院設(shè)備經(jīng)銷(xiāo)商批量授信方案總結(jié)：公司客戶(hù)經(jīng)理全面開(kāi)拓，深度經(jīng)營(yíng)田惠宇行長(zhǎng)的
策略性談判培訓(xùn)【培訓(xùn)大綱】前言導(dǎo)入：公司客戶(hù)經(jīng)理為什么需要重視談判能力-一個(gè)經(jīng)典的商票組合融資方案如何讓客戶(hù)及客戶(hù)的上游能夠接受談判的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)分析，如何通過(guò)談判實(shí)現(xiàn)三贏-總結(jié)：良好的談判意識(shí)是開(kāi)啟與客
代發(fā)客戶(hù)銷(xiāo)售【培訓(xùn)大綱】第一部分:代發(fā)客戶(hù)拓客與營(yíng)銷(xiāo)-代發(fā)數(shù)據(jù)大揭秘案例：兩家股份制商業(yè)銀行代發(fā)獲取有效客戶(hù)數(shù)據(jù)PK-“代發(fā)“兵家必爭(zhēng)之地公私聯(lián)動(dòng)的切入點(diǎn)做大零售戰(zhàn)略重要抓手低
金融服務(wù)課程