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銷售精英業(yè)績(jī)培訓(xùn)上篇：金融銷售精英業(yè)績(jī)提升的新思路下篇: 金融銷售精英業(yè)績(jī)提升的新方法 上 篇 金融銷售精英業(yè)績(jī)
銷售精英業(yè)績(jī)提升上篇銀行銷售精英業(yè)績(jī)提升的新思路一、抓思想，認(rèn)識(shí)要高營(yíng)銷是第一要?jiǎng)?wù)控險(xiǎn)是第一責(zé)任只有營(yíng)銷才是利潤(rùn)，其它都是成本二、抓客戶，客戶要找重點(diǎn)區(qū)域重點(diǎn)行業(yè)重點(diǎn)機(jī)構(gòu)重點(diǎn)客戶客戶名單制管理三、抓銷
大客戶營(yíng)銷維護(hù)上篇：大客戶、大集團(tuán)營(yíng)銷與客戶維護(hù)技巧1．精準(zhǔn)營(yíng)銷 二八定律繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖找準(zhǔn)客戶路線圖定準(zhǔn)營(yíng)銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理2．圈鏈營(yíng)銷商圈營(yíng)銷：六大商圈鏈?zhǔn)綘I(yíng)銷：三大商鏈3．攻擊營(yíng)銷
貴賓客戶營(yíng)銷培訓(xùn)上篇個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷的新思路一、個(gè)人貴賓客戶營(yíng)銷的目的價(jià)值（一）個(gè)人貴賓客戶的含義1.個(gè)人貴賓客戶的含義2.個(gè)人貴賓客戶的標(biāo)準(zhǔn)(二)個(gè)人貴賓客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分
客戶營(yíng)銷分析上篇私人銀行客戶營(yíng)銷的新思路一、私人銀行客戶營(yíng)銷的目的價(jià)值（一）私人銀行客戶的含義1.私人銀行客戶的含義2.私人銀行客戶的標(biāo)準(zhǔn)(二)私人銀行客戶的特性分析1.職業(yè)特性分析2.區(qū)域特性分析3
個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)培訓(xùn)第一模塊個(gè)人信貸風(fēng)險(xiǎn)管理的新經(jīng)驗(yàn)認(rèn)識(shí)要高營(yíng)銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機(jī)制要活活動(dòng)要搞目標(biāo)要準(zhǔn)管理要細(xì)經(jīng)驗(yàn)要多隊(duì)伍要帶第二模塊個(gè)人信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新技能導(dǎo)論風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì)商業(yè)銀行信貸
信貸業(yè)務(wù)審查培訓(xùn)第一模塊法人客戶信貸業(yè)務(wù)審查工作概述一、信貸審查概念二、信貸審查范圍三、信貸審查工作目標(biāo)四、信貸審查工作原則五、信貸審查工作依據(jù)六、信貸審查工作意義七、信貸審查工作程序八、信貸審查工作
銀行客戶經(jīng)理課程上篇：客戶營(yíng)銷與客戶維護(hù)技巧1．精準(zhǔn)營(yíng)銷二八定律一九定律繪準(zhǔn)金融生態(tài)圖找準(zhǔn)客戶路線圖定準(zhǔn)營(yíng)銷作戰(zhàn)圖客戶名單制管理公司客戶選擇（好行業(yè)選好客戶，好客戶開(kāi)好賬戶，好賬戶用好產(chǎn)品，好產(chǎn)品做好
公文寫(xiě)作知識(shí)培訓(xùn)上篇公文寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)引言寫(xiě)作基礎(chǔ)知識(shí)與技巧寫(xiě)作的重大意義公文是商業(yè)銀行進(jìn)行營(yíng)銷與管理活動(dòng)的重要工具寫(xiě)作是人類思維的最高境界寫(xiě)作技能是市場(chǎng)營(yíng)銷的“常規(guī)武器”寫(xiě)作技
內(nèi)訓(xùn)師打造培訓(xùn)課程課程大綱：第一模塊內(nèi)訓(xùn)師的職業(yè)素養(yǎng)一、內(nèi)訓(xùn)師的一大定義老師培訓(xùn)師內(nèi)訓(xùn)師二、內(nèi)訓(xùn)師的兩大身份教師教練三、內(nèi)訓(xùn)師的三大角色編劇，設(shè)計(jì)者導(dǎo)演，組織者演員，表達(dá)者四、內(nèi)訓(xùn)師的四大守則愛(ài)崗敬業(yè)
信貸全流程課程第一部分公司客戶信貸全流程風(fēng)險(xiǎn)管理的新理論與新技能公司客戶信貸管理十大體會(huì)認(rèn)識(shí)要高營(yíng)銷要穩(wěn)思路要新措施要硬機(jī)制要活活動(dòng)要搞目標(biāo)要準(zhǔn)管理要細(xì)經(jīng)驗(yàn)要多隊(duì)伍要帶導(dǎo)論風(fēng)險(xiǎn)風(fēng)險(xiǎn)的雙側(cè)性質(zhì)商業(yè)銀行信
銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型課程第一部分商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型的意義：為何轉(zhuǎn)？一、如何看待網(wǎng)點(diǎn)的價(jià)值與作用網(wǎng)點(diǎn)復(fù)蘇、網(wǎng)點(diǎn)回歸理論銀行網(wǎng)點(diǎn)具有不可替代的作用（渠道為王）二、如何認(rèn)識(shí)商業(yè)銀行網(wǎng)點(diǎn)轉(zhuǎn)型（一）什么是轉(zhuǎn)型（二）什么是