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有一個爛大街的試驗(yàn)，說出來都知道： 同樣的商品，隱去包裝，分別標(biāo)價(jià)高中低（如100元、50元、20元），讓被試者選擇購買三件商品中的一樣，被測的結(jié)果是，最多數(shù)的消費(fèi)者選擇購買中檔標(biāo)價(jià)的商品。很顯然，這個試驗(yàn)是要告訴我們，消費(fèi)者在信息不...
四十年?duì)I銷發(fā)展史，沒有經(jīng)歷過開發(fā)新市場、新品牌的銷售人員，算不上一個完整意義上的銷售代表。就像男人不曾站在產(chǎn)房前，沒有從助產(chǎn)士手中接過孩子的經(jīng)歷一樣，你沒見過生命的源頭，你就不知道悲傷和喜悅，緣何而起，因何而滅。 無論是愣頭菜...
通路精耕是賣方便面的臺企在大陸普及開來的概念，崛起于大流通時期，盛行于大分銷時代，作為中國營銷急先鋒的代表，快消品行業(yè)的很多做法一度被其他行業(yè)爭相效仿。 &n...
從邏輯規(guī)范的角度而言，我們考察一個業(yè)務(wù)創(chuàng)新行不行的標(biāo)準(zhǔn)只有兩個：前提和邏輯。換言之就是，這個項(xiàng)目存在的前提是不是真實(shí)的，比如說人們有就近購買的便利需求，社區(qū)店才有存在的價(jià)值；其次是由這個前提導(dǎo)出結(jié)果的方法符不符合正常的邏輯，有沒有偷換概念？...
自由市場 在經(jīng)典營銷理論中，消費(fèi)者教育是一個容易被人濫用的課題。 營銷書籍...
年末促銷 2008年下半年，國內(nèi)某照明企業(yè)為提振銷售士氣，扭轉(zhuǎn)銷售旺季萎靡的現(xiàn)狀，投入650萬元的促銷費(fèi)用，針對吸頂燈、鏡前燈、護(hù)眼燈、浴霸、節(jié)能燈等五大品類，開展以渠道促銷為主，終端促銷為輔的拉動式促銷，整個活動為期50天。 為跟進(jìn)促...
在全民笑點(diǎn)大幅提升的今天，即使在央視這樣的平臺，小品演員要讓一個段子一夜爆紅也并非易事了。春晚“釘子戶”蔡明能夠在2017年的央視春晚，憑著一句“顏值越高，責(zé)任越大”再次成為話題熱點(diǎn)，足見這個...
很多人都有過這樣的經(jīng)歷：晚上一家人正團(tuán)坐在客廳閑聊，突然家里燈滅了，一查開關(guān)，其他電器沒有問題，只是分控的客廳燈，有一個分控不亮了。稍有常識的人知道，這不是光源有問題，就是鎮(zhèn)流器壞掉了。但是對于燈具這種“低關(guān)注度&r...
今年的“雙十一”看著熱鬧，實(shí)則冷清，估計(jì)，這種情況可能還會繼續(xù)下去。 從改革開放近四十年的時間，第一個十年，屬于批發(fā)流通渠道的黃金十年；第二個十年，是專賣店渠道高速發(fā)展的春天；第三個十年，迎來了商超的崛...
有著“中國鞋王”之譽(yù)的百麗，這兩年壞消息不斷。除了9月初，Belle品牌完全撤出香港市場的新聞外，今年上半年連續(xù)兩個季度，百麗的鞋類同店銷售持續(xù)同比下降7.8%...
“騰百萬”是對騰訊（T）、百度（B）、萬達(dá)（W）合資設(shè)立的新電商業(yè)務(wù)（目前暫稱之為上海新飛凡電子商務(wù)有限公司）的一種統(tǒng)稱，因有人認(rèn)為這是對現(xiàn)有電商大佬“淘寶”的直接挑釁，所以又有另...
今天的江湖，道貌君子在網(wǎng)上被一夜撕逼，劇情反轉(zhuǎn)，底褲被揭的故事，已然算不上什么特大新聞。《笑傲江湖》的岳不群如此，《天龍八部》的玄慈方丈如斯，今天的少林寺CEO，能否以&ld...
線下品牌 雖然京東2004年就已經(jīng)踏上了B2C業(yè)務(wù)之路，但在國內(nèi)，真正的B2C元年，跳不過淘寶商城成立的2008。當(dāng)我們再回頭看那段往事的時候，即使在2008 -2010跌跌撞撞的3年里，淘寶自己內(nèi)部可能都沒有想清楚B2C到底要做成個嘛東...
如果有人否定這兩年最火的渠道是電子商務(wù)，估計(jì)很多人都有要扇TA嘴巴子的沖動。 電商之火，的確出乎了很多行業(yè)內(nèi)外人士的預(yù)料。無論是發(fā)展速度還是發(fā)展規(guī)模，不僅國內(nèi)的其他渠道不能比，國外的電商同行估計(jì)也只能望其項(xiàng)背。 根據(jù)“中國報(bào)...
海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品，作為在純電商獨(dú)步天下時代，跑出來的實(shí)體連鎖店的典型，除了精準(zhǔn)定位和門店選址以外，值得經(jīng)銷商學(xué)習(xí)的地方不少。我們今天聊一聊，同樣作為消費(fèi)品門店，海瀾之家和名創(chuàng)優(yōu)品的陳列設(shè)計(jì)，為什么會在空間利用上有著明顯的差別？ &n...
盡管羊年的央視春晚，被意外烏龍成了微信的狂歡晚宴，盡管搶紅包搶到腱鞘炎的用戶還在網(wǎng)上打諢撒嬌，盡管第二天公布的微信錢包監(jiān)測數(shù)據(jù)可能嚇傻了騰訊團(tuán)隊(duì)自己（據(jù)說是一天干了支付寶8年的事情），盡管由此在...