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銷量倍增 管控 講到銷量倍增，得先問問三個(gè)為什么？ 為什么別人開店能賺錢，你開店卻老感覺吃不消？ 為什么銷售計(jì)劃做了、目標(biāo)也分到每個(gè)員工頭上了、培訓(xùn)與拓展訓(xùn)練什么的也做了好幾次，但銷量最終還是沒什么變化呢？ 為什么別人的員工能力心態(tài)...
《大客戶銷售六部曲》中篇1 江猛老師供稿 大客戶銷售第三部曲：大客戶需求問話和產(chǎn)品方案介紹： 第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷人員的答案就不...
《大客戶銷售六部曲》上篇 江猛老師供稿 最近以來,發(fā)現(xiàn)現(xiàn)在的客戶的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)策略都在做不斷地調(diào)整，一些行業(yè)的廠家有原來的經(jīng)商商獨(dú)立運(yùn)作，現(xiàn)在轉(zhuǎn)變成了經(jīng)銷商運(yùn)作小客戶，廠家直接運(yùn)營(yíng)開發(fā)大客戶；這個(gè)轉(zhuǎn)變同時(shí)也映射了我們?nèi)魏我粋€(gè)行業(yè)都在不斷的瞄...
現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數(shù)量也越來越少，生意不好做??！ 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進(jìn)行突圍？如何改變現(xiàn)狀？江猛老師在...
制定有效的工作流程 有效的工作流程和制度 在工作中，員工總是喜歡做一個(gè)工作計(jì)劃，在完成計(jì)劃的過程中，又都有一個(gè)思路和步驟，而這個(gè)思路和步驟實(shí)際上就是流程。在銷售人員的實(shí)際銷售工作中，流程要比這個(gè)說法復(fù)雜得多。工作...
一、榜樣激勵(lì) 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對(duì)待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求直...
江猛--贏得談判的技巧 奠定談判的基礎(chǔ)：說好談判時(shí)的第一句話 古人云，“一言可以興邦，一言也可以誤國(guó)。”開口說話，看似簡(jiǎn)單，實(shí)則不容易，會(huì)說不會(huì)說效果大不一樣。在業(yè)務(wù)談判中，如何說好第一句話也是非常重要的...
如何提高會(huì)議效率下篇 ---江猛老師供稿 我們探討了很多營(yíng)銷會(huì)議的弊端，以及不足，如何才能開好營(yíng)銷會(huì)議呢？江猛老師再一次營(yíng)銷團(tuán)...
營(yíng)銷會(huì)議,中國(guó)營(yíng)銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營(yíng)銷會(huì)議開得有聲有色;不在為開會(huì)而發(fā)愁. 先看...
我們很小就看過西游記，并且對(duì)里面的主人翁孫悟空熟記于心，很難忘懷，尤其是他的那雙火眼金睛，我們很是羨慕，試想一下，我們銷售人員如果每人也有一雙 “火眼金睛”，看到每一個(gè)客戶，可以從外邊看到里面...
一個(gè)人有怎樣的心靈，就擁有怎樣的世界。人是自己觀念的奴隸。一個(gè)人一輩子的成敗、榮辱、得失、無(wú)不因自己的觀念而起到巨大的作用。要想讓自己心情愉快、精神放松，我們必須改變自己頭腦中那些錯(cuò)誤的觀念、偏執(zhí)的思維慣性，學(xué)會(huì)放棄，學(xué)會(huì)放手，還要學(xué)會(huì)遺忘...
十全十美那是神，是凡人總會(huì)有些地方會(huì)惹著別人。即便你圓滑無(wú)比，毫無(wú)球刺，也總有人看你不順眼，這就是人性的微妙?，F(xiàn)今人與人之間關(guān)系已被看成為一種藝術(shù)，里面有著太多太多的學(xué)問，俗話說不經(jīng)事則不長(zhǎng)智，每個(gè)人都在努力尋求一種捷徑，能使人與人之間的溝...
人，總是在極端的情況下，空前災(zāi)難或是莫大幸福到來的時(shí)候，更容易大徹大悟…… 然可惜的是，絕大多數(shù)人的這種幡然悔悟都只是短暫的…… 一場(chǎng)幸福團(tuán)圓的相擁而泣之后，一次生離死別刻...
江猛老師--學(xué)會(huì)給客戶“留點(diǎn)念頭” 江猛老師--13938407460 qq 1847376686 給客戶“留點(diǎn)念頭”：贈(zèng)送“代金卷”或者打折 贈(zèng)送代...
有效產(chǎn)品介紹--不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而很多銷售人員...
如何制定與客戶需求相符的銷售目標(biāo) 很多銷售人員發(fā)現(xiàn)，制定好的銷售目標(biāo)無(wú)法很好地執(zhí)行下去。產(chǎn)生這種現(xiàn)象的最關(guān)鍵原因在于目標(biāo)脫離了實(shí)際。制定目標(biāo)必須以事實(shí)為基礎(chǔ)，以客戶為中心，從客戶的購(gòu)買習(xí)慣、購(gòu)買需求著手，時(shí)時(shí)刻刻把握客戶購(gòu)買規(guī)...
20歲到30歲可以說是一個(gè)人的黃金時(shí)段，到了30歲以后還不算太老，但也真得不年輕了，到了35歲如果想轉(zhuǎn)換跑道、想改變，就真得太晚了，因此，在35歲前要把幾個(gè)問題好好想清楚，才不會(huì)等到35歲來到時(shí)，才陷入一片惶恐。 ...
公司領(lǐng)導(dǎo)演講三個(gè)小技巧 在現(xiàn)實(shí)生活中，有不少的人有這樣的想法，為什么當(dāng)年小平同志那么大的領(lǐng)導(dǎo)，可他說的“白貓黑貓”“摸著石頭過河”等，大家聽了就會(huì)明白；但是，現(xiàn)在有些領(lǐng)導(dǎo)干部講話，他們出口就是什么生態(tài)農(nóng)業(yè)、循環(huán)經(jīng)濟(jì)、區(qū)域...
在大客戶營(yíng)銷過程中間，總是有客戶的拒絕，這是很正常的，我們每一個(gè)營(yíng)銷人員都會(huì)遇到，江猛老師經(jīng)常講的一句話就是：客戶拒絕是客戶的一種正常反應(yīng)，而不是反對(duì)你；因此我們要明白客戶拒絕的來源和問題，做出正確的分析和應(yīng)對(duì)，甚至把拒絕化解在...
第一步：大客戶需求問話： 江猛老師經(jīng)常給銷售人員分享，假如我們和客戶溝通十分鐘時(shí)間，我們營(yíng)銷人員應(yīng)該說幾分鐘: 這是很多營(yíng)銷人員的答案就不一致，有人說我們應(yīng)該說八分鐘， 有人說我們應(yīng)該說三分鐘，有人說我們應(yīng)該說五分鐘，等等，為什么會(huì)出現(xiàn)這...