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產(chǎn)品的價(jià)格:影響公司的利潤，影響消費(fèi)者的購買，我們經(jīng)常在銷售中有一個(gè)誤區(qū)，認(rèn)為產(chǎn)品低，就可以賣的很好，大錯(cuò)特錯(cuò)，眾多中國的一起一貫用價(jià)格戰(zhàn)來做市場，價(jià)格戰(zhàn)的結(jié)局就是利潤低下，企業(yè)倒閉。未來的市場競爭...
隨著人們生活水平的提高，人們在飲食方面更加注重營養(yǎng)和科學(xué)，更加講究品位和個(gè)性。在消費(fèi)逐步走向理性化的今天，在文化方面不斷提升，從英雄文化到孤獨(dú)文化，從好客到饋贈(zèng)，從福文化到運(yùn)文化，作為婚喪嫁娶、佳節(jié)喜慶、朋友小聚、...
中國經(jīng)濟(jì)冬天來了，我們?nèi)绾芜^冬？ 作者：營銷培訓(xùn)師江猛 “ 壓力山大，不好做，利潤不行，賠錢，不敢擴(kuò)張，轉(zhuǎn)型，改變，痛苦，市場不好，降價(jià)，促銷，跑路，倒閉，貸款，負(fù)載累累，...
經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商 經(jīng)銷商開發(fā)--江猛--區(qū)域經(jīng)理如何選擇經(jīng)銷商，營銷格局隨時(shí)都...
以制造為主的中小企業(yè),公司內(nèi)部并沒有系統(tǒng)進(jìn)修過理論知識(shí)的專業(yè)銷售人員,企業(yè)訂單多來自上游客戶或企業(yè)老板的私人關(guān)系。一旦與客戶的合作有變故,他們將面臨銷售的巨大壓力。企業(yè)急切地希望了解更快更好的實(shí)用銷售技巧,用以開拓新市場。 &...
不是所有的客戶都是一樣的。你也許知道你的頂級(jí)客戶是誰——但是你知道你應(yīng)該把哪些客戶放棄掉嗎？ 很多領(lǐng)導(dǎo)都在強(qiáng)調(diào)客戶服務(wù)，應(yīng)該在任何時(shí)候都滿足并超越客戶的期望——我已經(jīng)聽到很多了。...
杰克·韋爾奇告誡我們：“要領(lǐng)導(dǎo)，不要管理”。這句話用通俗點(diǎn)的理解就是“要象‘領(lǐng)導(dǎo)’一樣去‘管理’”，這是值得我們重視的...
進(jìn)一步把握客戶：不要刻意隱瞞產(chǎn)品缺陷 “顏色太深”、“樣式太老”、“使用不方便”等等，銷售人員在推銷的過程中，總是能聽到客戶這樣的抱怨。而...
如何快速贏得好感? 有一句古老的銷售諺語說“在相同的情況下，人們愿意同他們的朋友做生意。在不同的情況下，人們?nèi)匀辉敢馔麄兊呐笥炎錾?rdquo;。所以人們往往愿意和熟悉的朋友做生意，即使與陌生人做生意，也要一步...
自我奮斗的七大秘訣 想知道如何改變自己的一生，如何獲得非凡的成就，尤其是，如何提升自己的身價(jià)嗎？介紹一項(xiàng)偉大的“自我奮斗”計(jì)劃，助你實(shí)現(xiàn)自己的夢想。 我做終生學(xué)習(xí)方面的研究，寫這方面的文章，憤筆疾言針砭時(shí)弊是常有...
如何做好一個(gè)銷售員？ 目前中國營銷人員近7000萬，大家對于銷售的認(rèn)識(shí)不盡相同，有人說“銷售就是賣產(chǎn)品”，有人說“銷售就是賣服務(wù)”，還有人告訴我說“銷售就是賣自己”，...
上下屬關(guān)系 對于任何希望與下屬進(jìn)行深入溝通的高管，我都會(huì)給出如上所述的建議。 作為探索頻道《骯臟工作》欄目的主持人，邁克•羅的職責(zé)是采訪從事檢查下水道、養(yǎng)殖食用豬以及地下采煤等環(huán)境下骯臟危險(xiǎn)類工作的人們。在采訪時(shí)，...
銷售與管理 如果你做股票投資，就會(huì)知道，“緊緊抱住股票不放”的方法有一個(gè)前提假設(shè)，那就是你現(xiàn)有的股票夾中包括了質(zhì)優(yōu)股，你的風(fēng)險(xiǎn)是分散的，回報(bào)期望是長期的。 從銷售管理的世界來看，不妨也做一個(gè)相似的正向...
銷售目標(biāo)制定與分解 一：銷售目標(biāo)制定： 一個(gè)企業(yè)的發(fā)展要有戰(zhàn)略，一個(gè)營銷團(tuán)隊(duì)也是如此，沒有目標(biāo)的團(tuán)隊(duì)沒有凝聚力， 銷售目標(biāo)制定好處1：對個(gè)人而言，目標(biāo)的威力就是： 給人的行為設(shè)定明確的方向，使人充分了解自己每一個(gè)工作...
銷售團(tuán)隊(duì)會(huì)議怎么開？,中國營銷型企業(yè)都是在經(jīng)歷,每次開會(huì)讓人頭痛,又讓人揪心的一個(gè)會(huì)議;究竟會(huì)議如何開,江猛老師結(jié)合自己多年的營銷管理經(jīng)驗(yàn);給我們一些參考,如何讓營銷會(huì)議開得有聲有色;不在為開會(huì)而發(fā)愁. 先看一個(gè)情...
目標(biāo)有效分解--目標(biāo)達(dá)成的關(guān)鍵 1984年，在東京國際馬拉松邀請賽，一名叫山田本一本土運(yùn)動(dòng)員出人意外奪冠。賽后，有記者問他，“為什么能一鳴驚人地取得如此驚人的成績？”山田本一只說了一句話：“憑智慧&...
榜樣激勵(lì) 為員工樹立一根行為標(biāo)桿 在任何一個(gè)組織里，管理者都是下屬的鏡子?？梢哉f，只要看一看這個(gè)組織的管理者是如何對待工作的，就可以了解整個(gè)組織成員的工作態(tài)度。“表不正，不可求...
零售店管理的第五個(gè)字：銷---就是我們零售店的銷售，銷量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒有以前多了，客流量沒有以前的質(zhì)量高了； 同時(shí)我們每一個(gè)零售店老板要明白什么是：坐銷，推銷，銷售，營銷？？？？ 坐銷：就是坐在零售店里面等待客...
（一）、陌生拜訪的步驟： 1、 確定目標(biāo)客戶集中地點(diǎn)，首先對樓層和保安進(jìn)行了解，尤其是保安要讓他做我們的內(nèi)線。 2、陌生拜訪：帶上公司的資料和禮品，從樓頂開始拜訪。 3、進(jìn)入公司：不要表現(xiàn)出你是做業(yè)務(wù)的，也不要心里面有什么膽怯。開...
江猛--做好這七個(gè)字讓你們店銷量倍增下 零售店管理的第五個(gè)字：銷---就是我們零售店的銷售，銷量。 零售店最近幾年發(fā)展，客流量沒有以前多了，客流量沒有以...
江猛--做好這七個(gè)字讓你門店銷量暴增 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些， 客戶數(shù)量也越來越少，生...
銷售溝通--自信的交流加強(qiáng)客戶對產(chǎn)品的信心 客戶在做出購買決定之前總是有很多顧慮，對產(chǎn)品，對公司，以及對你本人。作為銷售人員要明白一點(diǎn)，客戶的這些顧慮都是不可避免的，即使你的產(chǎn)品是最好的，企業(yè)是最講信用的。要想打消...
1：專賣店沒客人；2：專賣店業(yè)績不好；3：導(dǎo)購員沒激情；4：門店成交量不高； 5：導(dǎo)購人員知道但是不去做；6：不敢向客戶推薦和成交商品；7:導(dǎo)購流動(dòng)性大； 門店銷售人員面對這些如何解決 結(jié)合現(xiàn)在市場的競爭，江猛老師不停地走...
零售店面管理 現(xiàn)在的零售行業(yè)正在非常激烈的進(jìn)行演變和發(fā)展,同時(shí)也有很多零售店老板在訴苦,最近為什么生意那么的差，如何才能做得更好一些，客戶數(shù)量也越來越少，生意不好做?。? 很多老板發(fā)出如此的感慨，究竟如何進(jìn)行突圍？如何改變現(xiàn)狀...
什么是感官營銷？我們說所有人都是通過五感六覺來認(rèn)知這個(gè)世界的。像是視覺、聽覺、嗅覺、觸覺、味覺，他們同樣都可以接收到外在的信息。之所以我們今天多數(shù)信息都是通過眼睛去接收，關(guān)鍵是因?yàn)橐曈X的傳達(dá)方式不受環(huán)境的影響，通過媒介的傳達(dá)的成本也比較低。...
最近有很多的伙伴在跟我探討如何來制定一個(gè)非常完整的營銷方案，這個(gè)完整的營銷方案主要有四個(gè)方面的內(nèi)容，一個(gè)是引流，一個(gè)是節(jié)流，一個(gè)是回流，一個(gè)是裂變。 我們先談第一個(gè)引流，就是怎樣把客戶吸引到你的店里面來。那一定是要給客戶來的理...
有很多粉絲，給我私信留言，問我能不能幫助他出一套營銷方案； 那我今天給大家分享一套完成的營銷方案，一個(gè)完整的營銷方案必須要具備四個(gè)要素： 第一：引流 怎么把客戶吸引到店里來 你可以進(jìn)行異業(yè)聯(lián)盟，或者把某一款產(chǎn)品做成引...
1：獨(dú)次促銷法：也叫限量銷售，產(chǎn)品賣完就不在進(jìn)貨； 2：反時(shí)令促銷法：淡季賣產(chǎn)品； 3：輪番降價(jià)促銷法：每個(gè)階段推出不同的產(chǎn)品進(jìn)行輪番活動(dòng)； 4：每日低價(jià)促銷法：每日推出一款產(chǎn)品最低價(jià)格； 5：拍賣式促銷法：周末人多的時(shí)候，進(jìn)行拍賣...
有位銷售大師說：銷售是信心的傳遞，是情緒的轉(zhuǎn)移。通常一個(gè)賣不好產(chǎn)品的銷售人員一定是對自己公司挑三挑四的人，想想一個(gè)對自己公司對產(chǎn)品沒信心的人，怎么會(huì)有信心把產(chǎn)品賣出去。 其實(shí)任何產(chǎn)品都有包裝，包括服務(wù)業(yè)的銷售。最重要的包裝是自...
第一個(gè)角度 ：變革產(chǎn)品線—產(chǎn)品是企業(yè)推向市場的有力武器 江猛老師在全國各地服務(wù)眾多企業(yè)的營銷團(tuán)隊(duì), 眾多民營企業(yè)的老總市場會(huì)非常自信的說：我們的產(chǎn)品非常好，技術(shù)好，產(chǎn)品包裝好，性能好，價(jià)格實(shí)惠，等等。一問他市場銷售...