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業(yè)務(wù)一定要見(jiàn)面談，見(jiàn)面談至少有四點(diǎn)好處，它的成交概率比用電話或者是微信高得多得多。 1、首先見(jiàn)面談，可以試探我們客戶的誠(chéng)意，客戶愿意跟咱們見(jiàn)面，基本上來(lái)說(shuō)是有客戶的意向的。因?yàn)榭蛻舾蹅円?jiàn)面一定是有時(shí)間成本的，客戶付出的成本越高，他的...
銷售最忌諱的就是過(guò)度承諾，很多銷售都會(huì)遇到這樣一個(gè)場(chǎng)景，當(dāng)面對(duì)一個(gè)客戶要簽單的時(shí)候，客戶會(huì)給你提出諸多的條件，這個(gè)你是不是得給我滿足，那個(gè)你是不是得給我滿足？銷售為了業(yè)績(jī)，這也妥協(xié)，那也妥協(xié)，甚至答應(yīng)了一些我們根本做不到的條件，他為了業(yè)績(jī)嘛...
放眼望去，很多世界500強(qiáng)的CEO都是銷售出身，為什么呢？我認(rèn)識(shí)一個(gè)國(guó)際性公司，在中國(guó)的一個(gè)大區(qū)經(jīng)理。他花了大幾十萬(wàn)塊錢(qián)去學(xué)習(xí)怎么運(yùn)營(yíng)企業(yè)。我就特別好奇，跟他聊天兒，我說(shuō)對(duì)于你來(lái)講，你每年的收入也只有幾十萬(wàn)塊錢(qián)。但是你能花出這么多錢(qián)去來(lái)學(xué)習(xí)...
<p>好的銷售人員要充分解讀消費(fèi)者心理，給別人留有余地，更要為自己盡大可能的爭(zhēng)取到領(lǐng)域。只有這樣，才會(huì)在不聲不響中獲勝。銷售不僅僅是方法問(wèn)題，更多的是對(duì)消費(fèi)心理的理解。<br /> 舉個(gè)例子，有兩家賣(mài)粥的小店，左邊和...
銷售一定是用思維取勝。 第一，是雙向思維，也就是我們通常所說(shuō)的換位思考會(huì)做銷售的人。思維模式是在開(kāi)口之前，他的內(nèi)心已經(jīng)知道對(duì)方會(huì)怎么想。也就是說(shuō)我們可以站在對(duì)方的角度想想自己會(huì)怎么看待這件事兒，從而得到更好的答案，這是思維的本能。有一...