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银行人才发展培训【前言】阐述教学目标引导学习方式第一篇：管理的原理与思考，管理者自我素养与价值的提升管理的要求与本质驱使他人活动，完成组织目标计划组织指令管理其本质：部属的服从惧、信、利三要素的结合动
网点思维课程模块一：网点管理思维及基础行长存在价值网点转型的核心从结算型到销售型服务到营销的跨越从碉堡进化到炮楼研讨：如何实施网点综合化策略，主任的经营理念如何确立？研讨2：管理根源-我的网点现在在哪
客户经理发展培训前言:介绍教学方法与学习目标引导学员的学习期望值第一篇：客户经理角色定位与职业发展客户经理的岗位进化方向：客户保姆、客户经理、客户顾问客户经理的发展目标与自我激励30岁分水岭的工作模式
客户跟进的培训前言:介绍教学方法与学习目标引导学员的学习期望值第一篇：从产品销售到客户经营在竞争的市场中工作，营销的本质营销策略调整：让销售行为变得正确动作效率提升：让销售行为更加简洁营销本质：建立客
客户开发经营培训第一篇：行政及代发企业客群的新增策略研讨面对同质类的营销，客户需要的到底是什么?案例复盘：南宁，零基础针针对物业公司3个月新增6710万新增完整走入客户的生活与经营场景线上的场景化设计
客户获取培训第一阶段-培训第一篇：代发客群的获取之道案例复盘一：三甲医院，无授信基础，如何走入客户场景获取1681人的全员员工代发？团队如何分析代发获取的痛点如何制定有效的营销策略设计活动如何走入客户
客户存款管理培训前言:介绍教学方法及学习目标引导并提高学员的期望值楔子:对公存款新增的底层逻辑同质化市场，依靠产品方案无法获取其他银行存量份额同质化市场，依靠维护财务科室很难突破已有份额途径策略：新增
对公客群培训课程优势：全银行视角，案例通过萃取20家分行接近100个最优秀客户经理获得。输出底层逻辑，通过各行业案例的复盘，建立自身业务开展策略前言:介绍教学方法及学习目标引导并提高学员的期望值楔子:
管理提升学习培训前言：介绍教学方法与学习目标引导现场学员的期望值导言：金融业的变局与发展前瞻同业在该格局中的发展思路与战略部署新背景下对管理者提出的更高要求CHAPTER1：在更高的角度研究管理的本质
代发客群培训楔子：大型国企事业单位，我行单独授信，代发也很难获取，如何破局？公司联动，如何依靠对公资源零售团队独立获取代发？大型单位走不进去，小型单位维护成本太高，如何破局？第一篇：围绕普惠与小微金融
学习管理综合能力课程大纲第一篇：管理者角色定位及管理实施策略模块一：管理原理及管理者存在价值管理原理及本质的思考导入性问题：可靠的业绩，是依靠员工自发，还是管理者的管理？银行机制与文化导致的管理风格差
管理的执行培训课程大纲介绍教学方法与学习目标引导现场学员的期望值CHAPTER1：在更高的角度看执行与管理管理的本质驱使（他人）活动，完成（自己）目标业务指标一定是管理出来，而不是盲目依赖手下的自动自
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从产品简单销售到经营客户价值培训